Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Фиолетовая корова. Сет Годин (Основные правила Фиолетовой коровы (Как…
Фиолетовая корова.
Сет Годин
До, во время и после
С
появлением рекламы: если рекламировать непосредственно потребителю, то объем продаж повысится.
После
Покупатели не могут купить ваш продукт, у них нет на это или денег, или времени, или желания
Мир изменился. Возможностей для выбора все больше, а времени все меньше
До
появления рекламы была людская солва
Стандартные "Р" маркетинга для продвижения
NEW ONE Purple Cow
Суть Фиолетовой коровы в том, что она должна быть выдающейся, особенной
OLD: product, pricing, promotion, positioning, publicity, packeging, pass-alone,permission
Тенденции современного мира
Трудно привлечь внимание покупателей, потому что они вас игнорируют
Даже довольные покупатели вряд ли расскажут о вас друзьям
Маловероятно, что вы поможете людям решить их проблемы
Телевизионно-промышленный комплекс умирает
Старое правило гласило:
Производите обычные, ничем не выдающиеся продукты и создавайте для них отличный маркетинг
Новое правило:
Создавайте выдающиеся продукты и люди, которым нужны такие продукты найдут их сами.
Создайте выдающийся продукт
Для распространения идеи нужны "чихатели" - те, кто будет о ней рассказывать
"Новаторы" и "передовики" - первыми покупают продукт и "чихают" о нем большинству
Идея должна быть заразной - "идея -вирус"
Бессмысленно рекламировать идею всем, важно это делать "чихателям"
Что делать с коровой
Если вы создали что-то выдающееся, делайте следующее
стараться доить Фиолетовую корову как можно дольше, пока она дает молоко
создать условия для рождения новой Фиолетовой коровы, которая заменит первую, когда та перестанет доиться
Магический цикл Фиолетовой коровы
Работайте с "чихателями", помогайте им донести ваши идеи
После того как вы пересечете линию, отделяющую выдающийся бизнес от прибыльного, пусть корову доят другие
Получите разрешение от людей, на которых ваш продукт произвел хорошее впечатление - общайтесь с ними.
Вкладывайте средства снова и снова без колебаний. Запускайте новую Фиолетовую корову.
Основные правила Фиолетовой коровы
Как насчет аутсорсинга? Для создания впечатляющих продуктов не ограничивайтесь одной компанией
Создайте и используйте актив "разрешения". Спросите разрешения и общайтесь со своими покупателями.
Думайте о малом. Думайте о самом небольшом возможном рынке и создавайте продукт, который покорит его своей уникальностью
Не бойтесь подражать и копировать. Учитесь у выдающихся - подражайте им
Ваш продукт скучнее соли?
Найдите 10 способов того, как изменить ваш продукт.
Обгоните ближайшего конкурента. а лучше двух)
Выясните, что в вашей отрасли бизнеса никто не делает потому что это не приятно и начните это делать.
Спросите себя "А почему бы и нет?" Почти все что вы не делаете, вероятно, стоило бы попробовать
Проблемы с коровой
Вы не можете изначально сказать насколько выдающимся будет план.
Непредсказуемость результата обеспечивает его успех.
Основная проблема - проблема страха
Проблемы массового маркетинга
Массовый маркетинг требует массовых продуктов, а массовым продуктам необходим массовый маркетинг
Проблема массовости
Огромные бюджеты - запуск продукта на массовый рынок требует огромных бюджетов
Скучные продукты - продукты не выдающиеся, без острых углов