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Cap 11: Las relaciones con la competencia (Estrategias de marketing a lo…
Cap 11: Las relaciones con la competencia
Preguntas a resolver
¿Qué deben hacer las empresas retadoras para atacar a los líderes del mercado?
¿Cómo pueden competir con efectividad las empresas seguidoras o las especializadas en nichos?
¿Qué pueden hacer los líderes de un mercado para expandir el mercado total y defender su cuota de participación?
¿Cuáles son las estrategias de marketing apropiadas en cada fase del ciclo de vida del producto?
¿Qué deben hacer los especialistas en marketing para ajustar sus estrategias y tácticas al enfrentar una desaceleración o recesión económica?
Otras estrategias competitivas
Definir objetivo estratégico e identificar al oponente
Estrategia general de ataque
Estrategias de las empresas retadoras
Estrategia específica de ataque
Estrategias para empresas seguidoras
Clonador
Imitador
Falsificador
Adaptador
Estrategias de marketing a lo largo de la vida del producto
Ciclos de vida de estilos, modas y tendencia pasajeras
Fase de introducción y ventaja del pionero
El ciclo de vida de los productos
Fase de crecimiento
Fase de madurez
Modificación de mercado y producto
Fase de declive
Evidencia y crítica del ciclo de vida del producto
Evolución de mercado
Estrategias competitivas para lideres del mercado
Proteger la cuota de mercado
Marketing proactivo
Marketing defensivo
Incrementar la participación de mercado
Expandir la demanda total del mercado