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企業に依存しない働き方 (やる事　　 ☆目の前の事からかたっぱしから片づける！！ ☆何も考えない(やる事を選ぶことは考える) (ＳＣＴＶ,…

- - - - リスト作成
        Ｌアフィリエイト
        Ｌクライアント分析
        Ｌ資料送付
        Ｌ手紙
        
        アポ
        Ｌコール⇒かけ方　⇒勢い
        　　　　　　　　　⇒？をつける
        　　　　　　　　　⇒クライアントのほしいモノにからめる
        　　　　　　　　　★心のイエスをとる。(疑問系でなくてもよい)
        
        訪問
        
        ①
        大枠　ビジネスモデル
        中枠　優先順位
        小枠　具体的(フォームで離脱している)
        ②やるやらないの識別
        キャズム理論
        want need
        
        ③
        ouestフォーミュラ
        oualify
        understand(理解、痛み)
        educate教育(価値観：基準をだす)
        stimulate　アジテートする
        【プロスペクト理論】
        ・内容：マーケティングにも応用できる
        質問1：二つの質問がある
        　　　例：選択肢A　100万円が無条件でてに入る
        　　　　　選択肢B　コインを投げ表がでたら200万円、裏がでたら0円
        　　　多くはAを選ぶ。目の前の利益を確定したい。
        　　　目の前の利益が手に入らないという、リスクを回避したい。
        質問2　今200万円の借金があります。
        
        transition(プライシング)
        【TRANSITION】
        ・ユーザーのレビューを載せる
        ・価格の松竹梅⇒真ん中に利益率が高いモノを設定する※相場観がないから
        ・社会的証拠⇒影響力※権威
        ・相場観を作る⇒本というと本と比べる　BUT　スクールというと安くなる
        ・希少性を出す⇒セールとか数を出す
        ・圧倒的な実績⇒実績を作れ
- - - - 集客
        Ｌリスト集め
        
        教育
        Ｌステップメール
        
        セールスレター
        Ｌコピーライティング
  - - - 理解する
        Ｌ状況分かるよ
        
        教育
        ★基準を与える
        Ｌお金を使え
        Ｌ人が大事
        Ｌ世の中の状況を勉強