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Las relaciones con la competencia (Cada fase del ciclo de vida de un…
Las relaciones con la competencia
Expansión de la demanda total del mercado
Nuevos clientes
Cualquier producto tiene potencial para atraer a compradores que no lo conocen, o que se resisten a adquirirlo por su precio o porque carece de algún atributo.
la empresa puede buscar nuevos usuarios dentro de tres grupos de consumidores: los que estarían dispuestos a utilizar el producto pero que no lo hacen (estrategia de penetración de mercado), los que nunca lo han utilizado (estrategia de nuevo segmento de mercado) y los que viven en otro lugar (estrategia de expansión geográfica).
Mayor uso
Los especialistas en marketing pueden tratar de aumentar la cantidad, el nivel o la frecuencia de consumo de un producto.
En ocasiones tendrán la posibilidad de incrementar la cantidad de consumo mediante el rediseño del envase o del producto mismo. Cuanto mayor es el tamaño de los envases, más producto se consume en cada uso
Los consumidores usan mayor cantidad de los productos de “impulso”, como las bebidas refrescantes y los aperitivos, cuando se aumenta el nivel de accesibilidad a las mismas.
cuando la demanda total del mercado aumenta, la empresa dominante es la que más se beneficia.
El líder de mercado
Es aquel que cuenta con la mayor
cuota o participación en el mercado de una categoría de producto específica.
Para mantener el liderazgo, la empresa debe buscar el modo de incrementar la demanda total del mercado, e intentar proteger y quizás incrementar su participación de mercado actual
empresa retadora
es aquella que ataca al líder del mercado y a otros competidores de forma agresiva para incrementar su participación de mercado.
empresa seguidora
Busca mantener su participación de mercado sin aspirar a nada más; puede desempeñar el papel de falsificador, clonador, imitador o adaptador.
Cada fase del ciclo de vida de un producto requiere estrategias de marketing diferentes.
Si tiene éxito, el producto pasará a la fase de crecimiento que se caracteriza por un rapido aunmento en las ventas
La fase de introducción se caracteriza por un crecimiento lento y beneficios mínimos.
la de madurez, en la que el crecimiento en ventas se modera y los beneficios se estabilizan.
Por último, el producto entra en la fase de declive; en ella la empresa debe detectar los productos verdaderamente débiles, desarrollar una estrategia para cada uno de ellos, y eliminar aquellos que tengan peor pronóstico con el fin de minimizar sus consecuencias negativas sobre los empleados, los consumidores y los beneficios de la empresa.
Al igual que los productos, los mercados también evolucionan
crecimiento
madurez
introducción
declive