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INFLUENCE SOCIALE (Conformisme: changement d'attitude/comportement en…
INFLUENCE SOCIALE
Influence sociale
: changement d'attitude/comportement en réaction à autrui
Informationnelle
(désir d'avoir la bonne perception du monde)
Normative
(désir d'acceptation, peur du rejet)
Acquiescement
: réponse favorable à une demande d'autrui
Approches basées sur la raison
(norme de réciprocité: "donnant, donnant")
"Ce n'est pas tout"
(ajout d'une seconde offre à la première)
"Pied dans la porte"
(demande raisonnable puis déraisonnable)
"Porte en pleine face"
(demande déraisonnable puis raisonnable)
Approches basées sur les émotions
(émotions font varier la probabilité d'aquiescement)
Émotions Positives (bonne humeur)
Émotions Négatives (culpabilité)
Hypothèse du soulagement de l’état négatif
(désir de s'affranchir d’un affect négatif et se
sentir mieux par rapport à soi-même)
Conformisme
: changement d'attitude/comportement en réaction à des pressions implicites/explicites
Influence informationnelle
(désir d'avoir raison en conformité avec l'opinion du groupe)
Influence normative
(désir de plaire en se conformant à l'avis du groupe)
Mimétismes automatiques
(imitation inconsciente d'autrui)
Comportements pro-sociaux
(gens imités prédisposés à avoir des comportements altruistes)
Appréciation de l'autre
(aimer ceux qui nous imitent)
Neurones miroirs
(activés quand on agit, qu'on voit les autres agir, qu'on imagine une action)
Action Idéomotrice
(penser à une action la rend plus probable)
Influence des minorités
(considération du point de vue d'une minorité)
Obéissance
: réponse positive à une personne en position d'autorité
Forces opposées
Force poussant à résister
(plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillants plus la résistance sera grande)
Force poussant à obéir
(plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande)
Déterminants de l'obéissance
Inefficacité de la résistance
(mauvaise préparation)
Déresponsibilisation
(figure d'autorité prend le blâme)
Implication progressive
(progression vers les gestes les plus extrêmes)
Résistance à la persuasion
Persuasion
(Tentative de modifier les attitudes d'une personne)
Facteurs protégeant contre la persuasion
Biais attentionnels
(attention portée sur l'information qui confirme nos croyances)
Engagement
(affirmer publiquement une attitude rend plus résistant à la persuasion)
Connaissances
(traitement par voie centrale de l'information et examen plus critique de ce qui vise à persuader)
Inoculation
(exposition à un argument et réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion