Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Тренинг Продажи b2b (парус менеджера по продажам (Личность и образ Я (Как…
Тренинг Продажи b2b
парус менеджера по продажам
Знание товара
результаты тестирования???
Личность и образ Я
Как должны воспринимать менеджера по продажам покупатели
что для этого сделать?
Как должны воспринимать менеджера по продажам сотрудники
что для этого следует делать?
Мотивация
сравнить с одноклассником??
Продать работу
Технологии продаж
Установление контакта
разогрев покупателя
Рекомендации
Выход на ЛПР
Выяснение потребностей
Вопросы
DISC
мотивы покупателей
Работа с сомнениями и возражениями
Технология
Виды возражений
Возражения по цене
Подготовка к продаже
Знаю товар
знаю покупателей
знаю конкурентов
Как не надо продавать
Ошибки
удачные моменты
Предложение
Свойство-Выгода
Закрытие сделки
Пробное закрытие сделки
Этапы покупки + цель + инструменты
Этапы продаж + цель + инструменты
Расширение чека при повторных покупках
Инструменты продаж
Возврат дебиторки
Стратегии продаж
Воронка продаж
чек-лист проверки технологии продаж
Этапы жизни клиента