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CAP 3. GESTION DE LA INFO (Directorio de sitios web para utilizar a diario…
CAP 3. GESTION DE LA INFO
Información básica para planificar una internacionalización
Bancos que apoyan la exportación
Lista de entidades públicas que regulan el comex
Formas de comunicar y promocionar
Programas de los institutos de capacitación de comex
Lista de principales ferias de su sector
Normas técnicas vigentes en mercado de destino
Reglamentaciones de acuerdos internacionales, Mercosur
Canales de distribución en mercado destino
Legislación expo e impo en su país. Legislación impo en país destino.
Contratos que se utilizan en mercado destino
Leyes de protección consumidor
Lista de socios potenciales. ETC
Fuentes de Info para quien exporta desde Latam
Ferias internacionales. Son fuente de info más rica. Deben estar bien planificadas.
Catálogos de competidores
Instituciones de promoción tipo EXPORT.AR
Cámaras sectoriales. Cámaras de comercio bilaterales
Entidades de Apoyo a Pymes
CCI, sede Ginebra
BANCOS
Universidades. Tesis de los estudiantes de los cursos de comex
Ministerios. Industria y Comex. Relaciones Exteriores.
Embajadas y consulados
Internet: websites, redes
Consultores de asuntos de internacionalización (logístico, legal, financiero, tributario) ETC
Eventos específicos como seminarios, talleres, rondas de negocios, conferencias. YO LO LLAMO TRAINING PROGRAM
Directorio de sitios web para utilizar a diario en la gestión de internacionalización. Ver pág 130
Ferias
Aduanas
Legislación intl y contratos. Por ejemplo, ICC, WTO, INTRACEN, World Law Guide, etc
Normas técnicas
Docs para exportar
Marcas y patentes
Cámaras de comex
Investigación de mercado
Incoterms
Información sobre confiabilidad de importadores
Cómo entrar en los mercados
Revistas y fuentes de info sobre comex
Búsqueda de agentes y socios comerciales
Info útiles sobre Europa.Ej. SMEs market access
Perfil de Mercado
Ahora que Usted tiene una visión general del universo de la información, es el momento de salir al mercado a través de una actitud audaz de comunicación y promoción
Luego se introducen los cambios en el producto. Ejemplos de bikini brasileño para Italia o sofás para Japón
Links que permitirán elaborar un perfil fiable
Acceso al Mercado. Ver régimen legislativo, otros controles, prácticas comerciales, canales de distribución, comunicación y promoción
Info del mercado como definición del producto (clasificación arancelaria), estructura del mercado, características del mercado, niveles de precios
Info del país como características grales (superficie, clima), cuadro de la economía, intercambio comercial con nuestro país, direcciones útiles
Hay ejemplos de perfiles ya hechos en ICEX o BuyUSA.gov
Palabras de Consultor
Acercarse a organismos como cámaras, consorcios, organismos de promoción, etc
Averigue posibilidad de participar en misiones o ferias
Armar una base de datos de sitios web específicos de comex
Averiguar documentos ya preparados antes de hacer investigación de mercado