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L'influence sociale (Le conformisme (Mimétismes automatiques (Action…
L'influence sociale
Sa nature
Influence informationnelle
Influence normative
Le conformisme
Mimétismes automatiques
Action idéomotrice
Neurones miroirs
Appréciation de l'autre
Comportements prosociaux
Influence informationnelle
Influence normative
Influence des minorités
L'acquiescement
Basé sur les émotions
Négatives
Hypothèse du soulagement de l'état négatif
Positives
Basé sur la raison
Norme de la réciprocité
Technique de la porte-en-pleine-face
Technique du pied-dans-la-porte
Technique du ce-n'est-pas-tout
L'obéissance
Forces opposées
Forces poussant à compléter l'expérience
Influence normative
Besoin de constance
Respect de l'engagement
Forces poussant à terminer l'expérience
Moral
Responsabilité
Forces poussant à cesser l'expérience
saillance perceptive
Proximité
Toucher
Voix
Éloigné
Autres déterminants
Déresponsabilisation
Implication progressive
Inefficacité des tentatives de résistance
Résistance à l'influence sociale
La persuasion
Facteurs protégeant contre la persuasion
Les connaissances
Inoculation d'attitude
L'engagement
Biais intentionnels
Méthodes de persuasion
Modifier les comportements
Modifier les émotions
Modifier les connaissances