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PRECIO (FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS (COSTO DEL…
PRECIO
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS
EXTERNAS E INTERNAS
ESTRATEGIA DE MKT, OBJETIVOS, MEZCLA NATURALEZA DEL MERCADO Y DEMANDA. ESTRATEGIA Y PRECIOS DE LOS COMPETIDORES
COSTO DEL PRODUCTO
Precio minimo
PERCEPCIONES DE VALOR POR PARTE DEL CLIENTE
Precio maximo
ENFOQUE GENERAL DE LA FIJACIÓN
FIJACION DE PRECIOS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS
Para linea deproductos
Que nivel de precio fijara entre los diferentes productos de una linea
Tomar en cuenta diferencias del costo entre productos de linea
producto opcional
ofrecen productos opcionales o accesorios junto con el principal.
producto cautivo
Productos que se tienen que usar junto con el producto principal
subproducto
establecer un precio para los subproductos con el fin de hacer mas competitivo el precio del producto principal.
paquete de productos
Combinar varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido
PARA AJUSTE DE PRECIOS
Descuento y compensacion
reducción directa en el precio de la compra durante un periodo especifico
precio segmentada
vender un producto o servicioa dos o mas precios la diferencia en precio no se basa en la diferencia de costos
precio psicologica
considerar psicologia de los precios y no solo la economia
precio promocional
fijar temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista
aveces por debajo de su costo,a fin de incrementar las ventas a corto plazo
precio geografica
Fijacion de ubicación
dinamica
Ajuste continuo de precio para satisfacer las necesidades y características de los de los clientes
internacional
De acuerdo al pais es la fijación de precios
ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA PRODUCTO O SERVICIO
Cambian con forme al producto atraviesa ciclo de vida, introducción suele ser la mas difícil.
Fijación de precios por descremado
Invento de productos nuevos con precios altos para descremar
text
Solo tienen sentido en ciertas condiciones
Calidad e imagen del producto sosteniendo su precio mas alto y cantidad de compradores que quieren el producto
Los costos de producir un volumen mas pequeño no deben de ser altos
Fijación para penetraren el mercado
Fijar un precio inicial alto para dividir en capas segmentos del mercado
Se fija precio bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado de manera rapida y profunda
El mercado debe de ser muy sensible al precio de modo que un precio bajo produzca mayor crecimiento en el mercado
Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que incrementen las ventas
El precio bajo debe excluir a los competidores
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
Suma de los valores que los clientes dan a cambio de beneficios por usar el producto o servicio
Unico elemento de mezcla de mkt que produce ingresos
El precio se puede modificar
Problema nùmero uno que ejecutivos de Mkt enfrentan
Precio como herramienta estrategica clave para crear y captar el valor del cliente
POLITICA PUBLICA Y FIJACION DE PRECIOS
Las companias no estan en libertad de cobrar lo que quieran
Leyes federales estatales y locales establecen los preceptos necesarios para efectuar competencia leal
DENTRO DELOS NIVELES DEL CANAL
Quienes venden deben fijar precios sin hablar con sus competidores si no lo hacen pueden caer en colucion, esto esilegal
ENTRE NIVELES DEL CANAL
impedir una discriminaciòn de precios injusta al asegurar que quienes vendan ofrezcan las mismas condiciones
