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Fundamentos de Inbound | aula 02 Quais são os fundamentos de sucesso com…

- - - - Identificação de tendenciais
      - Pesquisa
        
        Faça a sua pesquisa. As personas devem ser baseadas em pesquisa real não suposições
        
        Ao conduzir a pesquisa, ha algumas perguntas a serem feitas para desenvolver suas personas
        
        Uma maneira de começar é perguntando aos seus clientes atuais diferentes perguntas que tangem sua demografia, metas e desafios. Faça perguntas como:
        
        Qual sua função no trabalho? Seu cargo?
        Em que setor, ou setores, sua empresa ou sua função atua?
        Qual sua meta de trabalho?
        Quais são seus maiores desafios?
        Como você descobre novas informações para sua função?
        Você usa a internet para pesquisar fornecedores ou prospects?
        
        Sempre foque no "por que" ou os motivos de suas personas, não sus ações.
        Você está tentando compreender os objetivos, metas, comportamento e motivações de sua persona. O que realmente a impulsiona? AS pessoas nem sempre são boas em descrever isso sozinhas, portanto é necessário cavar fundo, revelar seus motivos pode levar a uma estratégia de conteúdo realmente poderosa.
        
        Comece entrevistando seus clientes atuais, ex-clientes, prospects e até mesmo seus colegas. Sua base de clientes existentes é o lugar perfeito para começar suas entrevistas, pois eles já compraram seus produtos e se envolveram com sua empresa. Pelo menos Alguns deles têm chance de exemplificar sua persona-alvo. Entre em contato com os "bons" e "maus" clientes. Depois de conversar com algumas pessoas, é hora de procurar tendências.
      - criação de histórias de perfis
  - - - A fase de conhecimento
        Quando o seu prospect está enfrentando e expressando os sintomas de um problema ou oportunidade. Ele está fazendo uma pesquisa educativa para ter uma compreensão mais clara do seu problema, enquadrá-lo e dar um nome a ele.
      - A fase de consideração
        Quando um prospect definiu claramente seu problema ou oportunidade e deu nome a ele. Ele está comprometido em pesquisar e compreender todas as abordagens disponíveis e/oo métodos para resolver o problema ou oportunidade definida
      - A fase de decisão
        Quando um prospect decidiu sua estratégia, método ou abordagem de solução. Ele compila uma longa lista de todos os fornecedores e produtos em sua dada estratégia de solução. ELe também deve pesquisar para reduzir a longa lista a uma lista curta e, finalmente, tomar uma decisão final de compra.
  - - - Web Sites
      - Blog empresarial
      - Mídias sociais
      - Landing pages
      - Call-to-action
      - E-mail marketing