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Caso Dell Columbia Business Schoo Miguel Rocha Universidad…
Caso Dell
Columbia Business Schoo
Miguel Rocha
Universidad Externado
Recompra de Acciones por parte de Michael Dell
La recompra pretende quitar presion de los Share Holders
Remover el mito de "todo producto de una compañia es aquel que haga que el valor de la acción suba"
Tener la mayoría de las acciones garantiza deshacerse de las diversas "zancadillas" de la junta directiva la cual se apoya en el "mito"
Al no tener que reportar utilidades se remueve la variable de la opinion pública
Causas del declive de Dell
Pese a las medidas exitosas en los 90s
La accion de Dell decae
Apple
Miestras que Dell tenia un exito arrollador en los 90s Apple apenas lograba mantener margen .
El regreso de Steve Jobs a Apple
Regreso de la Innovación
Paso de plataforma de Apple a UNIX
( Unix es un sistema operativo abierto, innovo al permitir multitareas y multiusuarios)
UNIX es la plataforma base de los sistemas operativos abiertos como LINUX
UNIX es la mejor plataforma para administrar los recursos permitiendo larga vida util de las baterias y un buen desempeño en el Multitasking
Abir un sistenma tan cerado como lo era MAC OS permitio la llegada de una gran variedad de software desarrollado por Programadores independientes
Dado que solo una pequeña parte de los computadores tenian sistemas operativos basados en Linux ( UNIX) la amenaza de virus era casi inexistente
Llegada de manufacturadores Chinos y Taiwaneses al mercado. ( ASUS)
Manufacturadores de partes de computadores ( procesadores , MotherBoards etc) deciden hacer el salto a la producción de computadores para generar valor
Causas del Éxito de DELL
90s Enfoque de Mercado Empresarial
El exito temprano de DELL esta basado en enfocarse a un mercado que en esa epoca tenia el poder economico de adquirir mejores maquinas, este exito le permitiria despues consolidarse como el lider en los tempranos 00s cuando se massificara el uso de los computadores
Diversificación
Al ver que la batalla con APPLE esta casi perdida Dell decide no competir mas y diversifica su portafolio
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Soluciones de IT para la gran mediana y pequeña empresa
Convertirse en un END to END provider esto significa acaparar toda la linea de IT desde lso servidores hasta las computadoras de los usuarios
Ventas por catalogo y customizacion de portatiles en los 00s
La habilidad de customizar un equipos es la razon por la cual las ventas de equipos de marca habia declinado en los 90s y 00s
Los computadores de escritorio debido a su gran tamaño son facilmente customizables y actualizables
Los computadores portaltiles son dificilmente customizables ya que la administracion del espacio en un dispositivo portatil debe de ser minuciosa y solo es posible desde la manufactura
Venta Directo
Las ventas por catalogo que permitian la customizacion de los equipos dio las vetajas de los desktop ( Clones) a los computadores portatiles.
Al quitar a los intermediarios del medio se puede tener precios mas competitivos
Aislarse un mercado al que llegaron tarde
Dell llegó tarde al mercado de los Smartphones y las Tabletas
El mercado se saturó rápidamente y causo la ecosion de empresas como RIM y NOKIA
Las tabletas son ( a 2013) un mercado muy pequeño dominado por Apple y Samsung inicialmente. Dell espera acaparar parte de ese mercado en un futuro.
PROPUESTAS
Una vez se haya retomado el control de la compañia por parte de Michael Dell , debe comenzar el proceso de reestructuración
El futuro de Dell está en la diversificación y en la innovación . Con "The Internet of Things " hay muchas areas de oportunidad para explorar con nuevos productos
Dell puede apoyarse de modelos exitosos como el modelo de Raspbry o de Arduino para poder aprovechar la curiosidad y el conocimiento de la comunidad electrónica amateur como base de sus nuevos proyectos de investigación
Arduino: es una compañía de hardware libre y una comunidad tecnológica que diseña y manufactura placas de desarrollo de hardware, compuestas por Microcontroladores, elementos pasivos y activos. Por otro lado las placas son programadas a través de un entorno de desarrollo (IDE), el cual compila el código al modelo seleccionado de placa.
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