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Estrategias de Posicionamiento de Marcas (Tomar decisiones en materia de…
Estrategias de Posicionamiento de Marcas
Tomar decisiones en materia de posicionamiento exige
Reconocer los puntos óptimos de paridad y diferenciación de las asociaciones de marca a partir de ese marco de referencia.
Crear un “mantra” de la marca que resuma el posicionamiento y la esencia de la marca.
Determinar un marco de referencia, mediante la identificación del mercado meta y la competencia correspondiente.
Industria
Conjunto de empresas que ofrecen productos o clases de productos que son sustituibles entre sí.
Puntos de Diferencia
Son atributos o beneficios que los consumidores asocian fuertemente con una marca
Criterios que determinan si una asociación de marca realmente puede funcionar como un punto de diferencia.
Facilidad de entrega
Facilidad de entrega por la empresa. La empresa debe tener los recursos internos y el compromiso necesario para crear y mantener de manera factible y rentable la asociación de la marca en la mente de los consumidores.
Diferenciación
Los consumidores deben considerar la asociación de marca como distintiva y superior a la de los competidores relevantes.
Conveniencia
Conveniencia para el consumidor. Es preciso que los consumidores sientan que la asociación de marca es relevante para ellos
Puntos de Paridad
Son las asociaciones de atributos o beneficios que no son necesariamente exclusivas de la marca sino que, de hecho, pueden ser compartidas con otras marcas
Los Puntos de Paridad de la categoría son atributos o beneficios que los consumidores consideran esenciales para que una oferta sea vista como legítima y creíble dentro de una categoría determinada de producto o servicio.
Los Puntos de Paridad competitivos son asociaciones destinadas a superar las debilidades percibidas de la marca.
Mapas Perceptuales
Son representaciones visuales de las percepciones y preferencias del consumidor, y su objetivo es proporcionar descripciones cuantitativas de las situaciones del mercado.
Mantra de Marca
Articulación de las características más definitorias de la marca y está estrechamente relacionado con otros conceptos.
Diseño del Mantra de Marca
Simplificar
Inspirar
Comunicar
Cómo Comunicar la Pertenencia a una Categoria
Comparar la marca con productos ejemplares
Confiar en la descripción del producto
Anunciar beneficios de la categoría
Ventaja Competitiva
Habilidad de una empresa para desempeñarse de una o más maneras que sus competidores no pueden o no desean igualar.