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Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocios disruptivos (Si…
Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocios disruptivos
Modelo de negocios disruptivo
Las compañías no han logrado tener éxito en sus esfuerzos para competir con dos modelos de negocios a la vez.
Según Michael Porter
Gestionar dos modelos de negocios diferentes en el mismo sector y al mismo tiempo constituye todo un reto por que los dos modelos pueden entrar en conflicto entre sí.
Modelos de negocios tradicionales ha animado a las compañías establecidas a responder adoptando los nuevos modelos de negocios junto juntos con sus modelos actuales.
Argumentos a favor de las unidades independientes
Los dos modelos de negocios separados, consigue evitar que la cultura y los procesos actuales de la empresa asfixien el nuevo modelo de negocios.
El mayor problema sea que no puede explorar las sinergias entre la compañías establecida y la unidad independiente.
Solucionar este problema es mantener los dos modelos de negocios independientes en dos organizaciones diferenciadas.
Por qué es posible que la separación no sea suficiente
Tener éxito compitiendo con dos modelos de negocios diferentes y opuestos implica mucho mas que crear una unidad independiente.
Se identificaron cinco preguntas clave deben formular si quieren mejorar las probabilidades de éxito a la hora de competir con modelos de negocios dobles en el mismo sector.
La idea de crear unidades de negocios independientes, no garantiza el éxito.
¿Debería entrar en el espacio de mercado creado por el nuevo modelo de negocio?
La decisión de entrar en el espacio de mercado creado por un nuevo modelo de negocio no es automática.
Una empresa establecida tiene que evaluar el "atractivo" del nuevo mercado y si se trata de un mercado en el que merece la pena competir.
Una respuesta potencial es invertir en la compañía existente para lograr que la estrategia tradicional sea mas competitiva en relación con el nuevo modelo de negocio.
Los mercados creados por nuevos modelos de negocios no son necesariamente mas atractivos que los ya existentes.
Si decido entrar en el nuevo espacio del mercado ¿Puedo hacerlo con mi modelo de negocio actual o necesitaré un nuevo ?
No existe un modo "correcto" de considerar a los nuevos clientes, sino que depende en gran medida de lo agresiva que quiera ser una compañía
El problema de si un nuevo conjunto de clientes es otro segmento o un mercado diferente es tan subjetivo que algunas empresas lo tratan como si fuera ambas cosas.
La respuesta es subjetiva y las empresas del mismo sector que se enfrentan a la misma irrupción han respondido de forma totalmente diferentes.
Mercados nuevos están compuestos de dos tipos de clientes.
Clientes de las empresas establecidas que se marchan atraídos por la nueva proposición de valor.
Nuevos clientes que entran en el mercado por primera vez.
Si necesito un nuevo modelo de negocio para explotar el nuevo mercado¿Debería simplemente adoptar el modelo de negocio invasor que está alterando mi mercado?
La compañías establecidas que tienen éxito al entrar en nuevos mercados lo hacen desarrollando modelos de negocios radicalmente diferente.
La regla mas importante es adoptar una estrategia que rompe las reglas de juego en el mercado.
Adoptar el mismo modelo de negocio que el invasor, las compañías establecidas terminan compitiendo cara a cara con sus disruptores
Si desarrollo un nuevo modelo de negocio ¿En que medida debería ser independiente, en términos organizacionales, del modelo actual?
Es necesario que exista un equilibrio: lo suficientemente independiente para evitar conflictos, pero no tan independientes como para evitar la explotación de las sinergias.
El nivel de acuerdo de separación se debe tomar cinco áreas las cuales son:
Ubicación
Nombre
Capital social
Actividades de la cadena de valor.
Entorno organizacional
Gestionar su negocio sin verse influida por personas a las que es posible que les preocupen las amenazas de la canibalización y los conflictos entre canales.
Una vez que he creado una unidad independiente ¿Cuales son los retos específicos de desarrollar dos modelos de negocios al mismo tiempo?
Resultados e investigadores sugieren tácticas que las empresas pueden utilizar a la hora de gestionar los dos modelos de negocio de un modo efectivo.
Para desarrollar una organización que sea capaz de competir con modelos de negocios dobles, debe preguntar:
¿Que tipo de cultura, estructuras, incentivos y personas necesitamos implementar en nuestras organización para fomentar y alentar comportamientos ambidiestros por parte de nuestro profesionales?
La empresa también debe decidir como gestionar la unidad independiente par explorar las sinergias potenciales y lograr un verdadero ambidextrismo