哈根達斯 marketing

Haagen-Dazs

Launch

warm up

鑒別好壞，有一層冰的時候，就代表化過

不要去便利商店買

化了了之後是一坨，代表用的是化學的乳化劑

-26°C 一年2月

  1. Product Positioning
  1. Market penetration Strategy
  1. Pricing
  1. Tranditional Channel Outlets
    & Trade Margin Bargain（收毛利）
  1. Non-Traditional Channel Outlets
  1. Marketing Strategy

super premire

品牌知名度打響之後才能放入市場，不然就是死路

Fleship (Flexive shop) 感受氛圍

麵包店-酒店
（先選合適的通路，傳統的超市會自然來找你）

最開始的進入傳統商店之前的通路？
婦產科放冰淇淋

上架費 週年慶.... 各種名目的收費（傳統）
but這時候話語權在這裡了

寧可送，不降價

不能只靠一個通路（通路之間的價格不能相差太多）
不同通路不同價 就會降低慾望

品牌建立之後，降價是最愚蠢的方式

年終可以一起減，但是新的產品不可以這樣，不然會亂

客戶在哪裡就要在哪裡買
並非要按市場屬性，
eg. 耳鼻喉科冰的 飛機

legend
70歲

一流的marketing，介紹新產品給大家，“洗腦”，拓寬市場，改變消費者
二三流 只能跟著別人

如何改變消費者，如何帶領消費者

所有的冰淇淋都會有乳化劑（哈根達斯的是雞蛋）

冰淇淋空氣（吃起來鬆鬆軟軟）

是他靠我們賺錢

先了解自己的定位

安全帶

汽車廠商，玉龍

汽車，飛機（播音），嬰兒車

通過他們幫你做廣告“借力”

放到消費者需要的地方

辦法永遠比問題多
敢衝
正面思考

先跟大公司談，不要怕，我有你們需要的東西

針對大廠，而非消費者

棒球手套

CUSTOMIZED

別怕可以罵回他，改規則，對球員好，需要強勢

Equipment of Mindset

  1. Vision
  1. Innovation
  1. Renovation

選人 會議（提前讓主管看 解決問題的想法）
當解決問題的人，而非廉價的“後勤”
一級主管“X總，有點困難，但我想想看”
用腦**一定都有改進空間**

solutions always more than problems

氣泡（麵包店 燒烤店 電影院） 產地 故事 護膚 和加濕器 蒸海鮮 潮店和瓶子一起賣


便宜沒有大陸便宜


環保，送瓶子

  1. 環保
  2. 消費者的便利及便宜
  3. 工廠的設備
  4. CVS的排面利用
  5. 配送
  6. 租金

增加他的附加價值

  1. Renovation

給他帶來多少便利性 approach