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EL GERENTE COMO PLANIFICADOR Y ESTRATEGA (ESTRATEGIAS DEL NIVEL…
EL GERENTE COMO PLANIFICADOR Y ESTRATEGA
PLANEACIÓN Y ESTRATEGIA
PLANEAR
DETERMINAR LA MISIÓN Y METAS
ENUNCIADO DE LA MISIÓN
declaración general del propósito e una organización
FORMULAR LA ESTRATEGIA
analizar situación actual
IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA
asignar recursos y responsabilidades
IMPORTANCIA
para dotar un sentido de dirección y propósito
lograr que gerentes participen en decisiones
ayuda a coordinar gerentes de distintas divisiones
controla a gerentes de una organización
NIVELES DE PLANEACIÓN
PLAN DE NIVEL CORPORATIVO
ESTRATEGIA
plan que señala en qué industrias y mercados nacionales competir
decisiones de lata dirección que definen misión, estrategia general y estructura a la organización
PLAN NIVEL DE NEGOCIO
ESTRATEGIA
señala cómo pretende una división con rivales de su sec. eco.
decisiones de los gerentes divisionales, definen metas a largo plazo, estrategia general y estructura de la división.
PLAN DE NIVEL FUNCIONAL
ESTRATEGIA
plan de acción para generar capacidad de cada función de una org.
decisiones de gerentes funcionales relacionadas con las metas e la división para ayudar a ser alcanzadas.
HORIZONTES TE TIEMPO
duración proyectada de un plan
largo plazo
corto plazo
mediano plazo
PLANES PERMANENTES
se usan en situaciones en las que conviene una toma de decisiones programadas
PLANEACIÓN DE ESCENARIOS
generar escenarios de condiciones futuras para analizar una forma de reaccionar a estos
ESTRATEGIA
conjunto de decisiones sobre qué metas perseguir
DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN Y LAS METAS
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
¿Cómo las satisfacemos?
¿Quiénes son nuestros clientes?
DETERMINACIÓN DE METAS PRINCIPALES
LIDERAZGO ESTÉTICO
Capacidad del CEO y los gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados una visión convincente de lo que quieren que logre la organización.
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
Desarrollo de un conjunto de estrategias de los niveles corporativos, negocios y funcional que permiten alcanzar la meta y la misión.
ANÁLISIS FODA
ejercicio de planeación donde se identifican las fuerzas, la oportunidades, las debilidades internas y las amenazas que afectan a la organización.
MODELO DE 5 FUERZAS
El poder de negociación de los grandes proveedores
El poder de los grandes clientes
Las posibilidades de entrar a un sector.
La amenaza de los productos sustitutos
Rivalidad entre organizaciones de un sector
ESTRATEGIAS EN EL NIVEL DE NEGOCIOS
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
Llevar los costos de la organización por debajo de los de la competencia
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Permite distinguir los productos de una organización de los de la competencia en diseño, calidad o servicio posventa.
ESTRATEGIA DE ENFOQUE EN BAJO COSTO
Sirven solo a un segmento del mercado y sirven los costos más bajos de ese segmento
ESTRATEGIA DE ENFOQUE EN DIFERENCIACIÓN
Sirve a un solo segmento de todo el mercado y ser la más diferenciada de ese segmento
ESTRATEGIAS DEL NIVEL CORPORATIVO
CONCENTRACIÓN EN UN SOLO FACTOR
Reinvención de las utilidades de una compañía para reforzar posición competitiva.
INTEGRACIÓN VERTICAL
Expansión de operaciones de una compañía
Hacia atrás con un sector que fabrica insumos
Hacia adelante con un sector que distribuye usa o vende los productos.
DIVERSIFICACIÓN
Expansión de las operaciones comerciales de una empresa a un nuevo sector para producir una nueva clase de productos y servicios
DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
Ingreso a un nuevo sector con el propósito de crear ventaja competitiva a una o más divisiones.
SINERGIA
Mejoras que se logran al coordinar dos individuos o departamentos de una empresa.
DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA
Ingreso a un sector nuevo que carece de relación con las divisiones o negocios de una empresa.
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
ESTRATEGIA GLOBAL
Venta de un mismo producto estandarizado y uso del marketing en cada mercado nacional
ESTRATEGIA MULTINACIONAL
Adecuación de productos y marketing a las condiciones de cada mercado nacional.
FORMAS
EXPORTAR
Fabricar productos en el país sede de la compañía y venderlos al extranjero.
IMPORTAR
Vender e el país sede de una compañía productos fabricados en el extranjero.
LICENCIA
Permiso para compañía extranjera y pueda producir y vender productos en un país
FRANQUICIA
contrato donde a una empresa extranjera se le otorga el uso del nombre y conocimientos operativos de una marca a cambio de utilidades.
ALIANZA ESTRATÉGICA
Acuerdo de una empresa con otra extranjera e intercambiar conocimientos.
COINVERSIÓN
Alianza entre dos o más compañías que acuerdan establecer y compartir la propiedad de un negocio nuevo
SUBSIDIARIA PROPIA EN EL EXTRANJERO
Plantas de producción establecidas en el extranjero.
PLANEACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Elaborar un calendario para la implementación con metas precisas.
Asignar los recursos apropiados a los individuos o grupos específicos del logro de metas coorporativas
Formular planes de acción
Responsabilizar a los individuos o grupos específicos del logro de metas coorporativas, divisionales y funcionales.
Asignar la responsabilidad de la implementación a los grupos o individuos