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SCTV EM 売上向上 (解約の減少 (他社ツール利用, 会社決定, 機能性, 費用対効果があわない, 予算縮小, 自社制作), 新規顧客の受注…
SCTV EM 売上向上
解約の減少
他社ツール利用
会社決定
機能性
費用対効果があわない
予算縮小
自社制作
新規顧客の受注
サービス
FG
PMC
FA
SML
SP
SC,FC
CA,SA
営業フロー(課題はどこ？)
①認知
広告、DM
SEO
ホームページ
②初接触
インターンアポ
weic
紹介
問い合わせ
アポ獲得
③プレゼン
営業チェックシート
⑤発注
④追客
他社比較
稟議資料
アタック先
規模間
SF内、外
業種
商品単価の向上
オプションの導入
YID
ATCP 一括
CSS
別サービスとのセットプラン
FA＋FG
FA＋SP
FA＋SML
FA＋PMC
こんなのあればな？
値引きをさせない価値提供
他社との差別化
新規機能
コンサルの価値引上げ
既存顧客の受注
コンサル部隊の販売活性化
第3Gのアップセル