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El gerente como planificador y estratega (Formulacion de estrategias del…
El gerente como planificador y estratega
Planeación y estrategia
planeación
proceso que siguen los gerentes para identificar y seleccionar las metas y actividades aprooiadas para una organizacion
se detallan las meta de la organizacion y el conjunto especifico de estrategias que los gerentes implementarán para alcanzar dichas metas
los tres pasos de la plaeación
1.- Determinar la misión y las metas que perseguirá
enunciado de la misión: declaración general del propósito primordial de una organización, de lo que pretende lograr con sus actividades; dicho enunciado tambien intenta señalar a sus empleado y sus clientes que es EXCLUSIVO o IMPORTANTE de sus productos, así como DISTINGUIR o DIFERENCIAR a la rganización
2.- Formular la estrategia
Analizar la situacion ctual y desarrollar estrategias
3.-Implementar la estrategia
Asignar recursos y responsabilidades para lograr las estrategias
estrategia
conjunto de decisiones y acciones gerenciales relacionadas entre sí que ayudan a una organizacion a alcanzar una de sus metas.
Naturaleza del proceso de planeación
los gerentes
realizan labor de planeacion
2.- determinan donde deberia estar en el futuri (situacion futura)
3.- deciden como llevarla hacia adelante para que alcance esa situacion futura
1.-establecen y descubren donde se encuentra su organizacion (momento actual)
deben
pronosticar que podria suceder en el futuro para decidir que hacer en el presente
mejores predicciones=estrategias mas eficaes
importancia de la placeacion
dotar a la organizacion de un sentido de direccion y proposito
señala
metas que trata de alcanzar
estrategias que pretende emprear para alcanzar metas
sin el, los gerentes podrian interpretar sus tareasy puestos especificos como mejor les conviniera
resultado
organizacion que
iria en pos de metas diversass y contradictorias
grupo de gerentes que no cooperarian ni trabajarian bien juntos
La planeacion es un medio util para lograr que los gerentes participen en la toma de decisiones sobre las metas y las estrategias mas apropiadas para su organizacion
brinda ooportunidad de participar en la toma de decisiones
Un plan ayuda a coordinar a los gerentes de las diversas funciones y diviciones de una organizacion para garatizar que todos vatan en la misma direccion y trabajen para alcanzar la situacion futura deseada
Un plan puede usarse para controlar a los gerentes de una organizacion
tambien señala quienes van a ser los responsables de poner en practica las estrategas para alcanzar esas metas
Niveles de planeacion
corporativo
lo integran
director general (CEO)
presidente
equipo de alta direccion
personal corporativo de soorte
responsables de la planeacion y elaboracion de las estraegias
de negocio o divisional
lo integran
diversas divisiones ounidades de neocios
controlan la planeacion y la estrategia de su division o unidad
funcional
lo integran
funcciones o departamento como
marketing
gestion del talento humano
investigacion
desarrollo
niveles y tipos de planeacion
plan de nivel corporativo
contiene las decisiones de la alta direccion que definen la mision, metas, estrategia general (nivle corporativo) y estructura de la organizacion
estrategia
paln que señala en que industrias y mercdos nacionales pretende competir una organizacion
la planeacion y la estrategia del nivel corporativo son la responsabilidad primaria de los gerentes de alto nivel o corporativos
plan del nivel de negocio
defien
metas a largo plazo
estrategia general
estructura de la division
estrategia
plan que señala como pretende una division competir con los rivales de su sector economico
Plan nivel funcional
desiciones relacionadas con
las metas que se proponen perseguir para ayudar a que la division alcance sus metas del nivel de negocio
estrategia
mejorar la capacidad de cada una de las funciones de una organizacion
llevar a cabo sus actividades especificas e formas queagreguen calor a los bienes y ervicios que produce
horizontes de tiempo de los planes
duracion proyectada de un plan
gerentes distinguen entre
planes a largo plazo
5 o mas años
planes o plazo medio
entre 1 y 5 años
planes a corto plazo
menos de 1 año
Planes permanentes y planes de uso único
permanetes
conviene un toma de decisiones programada
gerentes formulan
politicas
dicetriz general de la accion
escrita y formal
reglas
procedimientos estandares de operacion
instruccion escrita
describe con recisionuna serie exata de acciones que debe seguirse en una situacion especifica
Uso unico
decisiones no programadas en situasiones inusitadas o exclusivas
Planeacion de escenarios
generacion de varios pronosticos delas condiciones futuras, seguido de un analisas de la meor forma de reaccionar a cada na de estas condiciones
Determinacion de la mision y las metas organizacionales
definicion del negocio
determinar la mision de una organizacion
razon suprema por la cual existe
gerente deben definir su negocio
lograrlo por 3 preguntas
Quines son nuestros clientes
Que necesidades de los clientes satisfacemos
coo la satisfacemos
determinacion de las metas principales
establecer un conjunto de metas basicas que la organizacion debe comprometerse a cumplir
liderazgo estrategico
capacidad del ceo y los gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados una vision convincente de lo que quieren que logre la organizacion
formulacion de estrategias
labor mediante la cual los gerentes elaboran un conjunto de estrategias que permitesn a la organizacion cumpli u mision y alcanzar sus metas
analisis FODA
ejercicio mediante el cual los gerentes identificas
fuerzas
oportunidades
debilididades internas
amenazas
Modelo de cinco fuerzas de porter
nivel de rivalidad entre las organizaciones de un sector
cuanto mas comiten entre si las compañias por los clientes
posibilidades de etrar a un sector
pocas barreras de entrada
El poder de necociacion de los grandes proveedores
El poder de negociacion de los grandes clientes
la amenaza de producctos sustitudos
formulacion de estrategias del nivel de negocio
Porter desarrola teoria que explica como los gerentes pueden escoger una estrategia del jivel de negocio
plan para adquirir una ventaja competitiva porque hace posible que una organizacioncontratteste y disminuya la amenaza de las cinco fuerzas del sector
estrategias
Estrategia de liderazgo en costos
estrategia de liderazgo en costos
estrategia que consiste en llevar los costos de la orbanizacion por debajo de los que tiene la competencia
Estrategia de diferenciacion
Permite distingui los productos de na organizacion de los ue fabrica la cometencia en sapectos como
diseño
calidad
servicio posventa
estrategia que consiste en llevar costos de la organizacion por debajo de los que tiene la competenca
Atodaro a la mitad
los gerentes no pueden perseguir simultaneamente una estrategia de bajo costo y una de diferenciacion
correlacion
diferenciacion aumenta costos
obliga a cobrar u sobreprecio
Estrategias de enfoque o especializacion en bajo costo y diferciacion
estrtegia de enfoque en bajo costo
objetivosservir solo a un segmento del mercado
seccion con menores costos en el segmento
estrategia de enfoque o especializacion en diferenciacion
trata de resvir un solo segmento de todo el mercado
Formulacion de estrategias del nivel corporativo
concentracion en un solo sector
reinversion de las utilidade de una compañia para reorzar su pocision competitiva en su principal ector de peraciones
integracion vertical
expansion de las operaciones de una compañia ya sea hacia atras, a u sectos que fabrica insumos para sis productis o hacia adelante, a unsector que usa, distribuye o vende sus productos
divercificacion
Expansion de las operaciones comerciales de una organizacion aun nuevo sectos con el fin de producir otras clases de vienes y servicios valiosos
diversificacion relacionada
ingreso a un nuevo degocio o sectos con el proposito de crear una ventaja competitiva par auna o mas de las divisiones o los negocios de una organizacion
se obtiene sinergia
sinergia: mejoras en el desempeño que se logran cuado los individuos y losd epartamentos de una organizacon coordinan sus acciones
diversificacion no relacionada
ingreso a un sectos nuevo o compra de una compañia en un sector que carece de toda relacion con los negocios o los sectores actuales
Expansion internacional
estrategia global
venta de un mismo producto estandarizado y uso del mismo enfoque basico de marketin en cada mercado nacional
estrategia multinacional
Adecuacion de los productos y las estrategias de marjketing a las condiciones especificas de cada mercado nacional
formas
importar y exportar
exportar
fabricar productos en el pais sede de la compañia y venderlos en el extranjero
importar
vender en el pais sede de una compañia productos fabricados en el extranjero
licencias y franquicias
licencia
Permiso para que una compañia extranjera se encargue de producir y distribuir un producto en un pais o region del mundo a cambio de una remuneracion negociada
Franquicia
contrato por el cual se venden a una organizacion extranjera los derecchos de uso de un nombre de marca y los conocimientos operativos a cambio de un pago unico o una parte de las utiliddes
Alianzas estrategicas
Acuerdo mediante el cual una organizacion une o comparte sus recursos y sus conocimientos con los de otra empresa extranjera para luego compartir los resultados y los riesgos de iniciar una nueva sociedad
convercion o joint venture
lianza estrategia entre dos o mas compañias que acuerdan establecer y compartir la propiedad de un nuevo negocio
Subsidiarias propias en el extranjero
Plantas de produccion establecidas en un pais etranjero independiente de cualquer otra participacion locaal directa
Planeacion e implementacion de la estrategia
1.- Asignar responsabilidad de la implementacion a los gupos o individuos apropiados
2.- Formular planes de accion detallados que especifiquen como debera implementarse la estrategia
3.- Elaborar un calendario para la implementacion con metas precisas y mensurables vinculadas al logro del plan de accion
Asignar los recursos apropiados a los individus o grupos especificos del logro de las metas corporativas divisionales y funcionales