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LA NUEVA MISIÓN PARA LAS MULTINACIONALES (VENTAJAS DEL EQUIPO LOCAL # (A…
LA NUEVA MISIÓN PARA LAS MULTINACIONALES
¿Como las multinacionales compiten con un crecientes compañías locales en mercados emergentes?
1)
Marketing y la distribución sean parte integral de la vida de las comunidades locales
2)
Integración con las redes de proveedores locales a través de la co-inversión y la innovación abierta.
3)
Comprometerse con los gobiernos y los reguladores para conformar el entorno institucional
4)
A medida de que avanza la globalización, las empresas locales están ganando contra los competidores multinacionales
Como las compañías locales ganaran una cuota creciente de mercado en economías emergentes, las multinacionales necesitan dejar de lado sus estrategias globales y adoptar una nueva misión.
"INTEGRAR LOCALMENTE Y ADAPTARSE GLOBALMENTE"
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Se describe, casos en los que multinacionales han resistido en el mercado contra los competidores locales, ya sea a través del primer operador o a través de la adquisición de los principales actores locales y ellos nutren su identidad y fortalezas
Las multinacionales necesitan ir más allá del credo de integrarse globalmente y adaptarse localmente
Las empresas locales fueron capaces de integrarse con sus entornos y sociedades locales para crear valor y como esto contribuirá a su ventaja competitiva.
En un mercado dinámico, la adaptación local es la mejor estrategia de recuperación
Con las redes comerciales locales y la propia sociedad tendrán que ayudar a dar forma a los mercados locales, en lugar de simplemente adaptarse a ellos.
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EL DECLIVE DE LA VENTAJA MULTINACIONAL
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Son capaces de ganar buenas utilidades actuando de manera eficiente, considerando la producción diseño y tecnologías, sistemas de administración de la empresa.
Para reducir costos, las actividades de menor valor fueron sub-contratadas a economías emergentes por lo que las cadenas de valor se han abierto permitiendo que los jugadores locales
"ENCHUFAN Y JUEGAN"
creando productos/servicios muy similares y algunas veces superiores a la de las multinacionales extranjeras
*Las empresas locales también están aprovechando el
KNOW HOW
de las empresas, difundiendo las mejores practicas*
Empresas de mercados emergentes realizan un gran número de adquisiciones en el extranjero y que apuntan a que se acceda a conocimiento utilizados para cerrar la Brecha con multinacionales.
Utilizan estos activos para impulsar la innovación y reforzar sus competitividad en mercados domésticos.
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VENTAJAS DEL EQUIPO LOCAL
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A pesar de que la globalización no permite a las empresas locales el acceso a todas las tecnologías de las que ellos disfrutan, los mercados emergentes pueden compensarlo con algo que ellos llaman
"VENTAJA DE EQUIPO LOCAL"
1) Compromiso con usuarios y consumido
2) Relación con proveedores locales
3) Desarrollo de talento
4) Regulación con la parte institucional
5) Participación con desarrollo de valor social
Por ejemplo: Natura cosmeticos S.A líder en el mercado de los cosméticos y fragancias
su ÉXITO se basa en:
1)
Integración con distribuidores que también son sus clientes
2)
Canales establecidos de distribución
3)
Ha construido un canal de ventas con más de un millón de consumidores
4)
Creo valor social lo que reforzó sus utilidades con actividades y el desarrollo civil de la comunidad
5)
Natura ganó como el mejor lugar de trabajo para una mujer
6)
Habilidad para trabajar con regulaciones del gobierno
7)
Natura trabajo en coordinación con comunidades locales para el desarrollo de la formulación e investigación de sus propios productos
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ADAPTACIÓN LOCAL NO ES SUFICIENTE
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Para obtener los frutos de la integración local las empresas deben incorporarse a la distribución local
Proveer redes de talento y regulación en la sociedad en general, esto significa ayuda a revisar como la integración local proporciona ventajas competitivas que no pueden ser superadas solo por la adaptación local.
1) Compromiso con los consumidores
Multinacionales saben como investigar las necesidades de los consumidores en un mercado local y adaptar sus productos de una mejor manera desde los consumidores locales y distribuidores, alentando a que se realice una co-inversión en todo lo relacionado al marketing y logística especializada que ayuda a la expansión de ventas.
2) Interacción de proveedores
Encontrar proveedores locales adecuados para utilizar los insumos locales de manera eficiente*
Invertir en nuevas capacidades y mejorar la calidad y productividad para construir una cadena de suministro más fuerte*
3) Desarrollo de talentos
La expansión de multinacionales en mercados emergentes suele demandar nuevas necesidades, en dicha responsabilidad las empresas adoptan el trabajo de crear fusiones con Instituciones y la comunidad para expandir el desarrollo de talentos para ofertas de trabajo calificadas y construir una nueva industria.*
4) Regulaciones y evolución de Instituciones
Multinacionales tuvieron que adoptar sus operaciones y modelos de negocio de trabajo a leyes locales y regulaciones.
5) Desarrollo social
Necesario para hacer mercados, trabajar con lideres en los negocios, gobierno y con organismos de la comunidad para ayudar en el avance de las necesidades sociales, seguido de ser uno de los primeros al entrar en los mercados.
IMPLICACIONES GLOBALES EN LA INTEGRACIÓN LOCAL
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La multinacional moderna necesita mantenerse globalmente coordinada a través de
6 importantes implicaciones
1) La mentalidad tanto de la sede central como el calibre del liderazgo local necesita cambio
2) Los Futuros jefes de países necesitan más influencia para manejar la evolución de los mercados locales, tendrán que recurrir a la red global de recursos de las multinacionales para dar forma a una estrategia local ganadora
3) La integración local en múltiples países implica cambios, managers necesitan poner atención a nuevos riesgos.
4) Compañías que buscan crecer a través de adquisiciones locales tendrán que ajustar la forma en que hacen negocios.
5) El imperativo de la integración local requiere que los ejecutivos multinacionales hagan movimientos audaces en los mercados en desarrollo.
6) Los ejecutivos de la sede también deben buscar las nuevas oportunidades globales que generan las integraciones con los socios locales.
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LA NUEVA MISIÓN
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PARA RESTAURAR SU BORDE LO ALTOS EJECUTIVOS DEBEN HACER UNA LECCIÓN CAPTAR LOS ENORMES BENEFICIOS DE INTEGRARSE MÁS ALLÁ DE LAS ESTRATEGIAS GLOBALES QUE HAN DOMINADO Y ADOPTAR LA NUEVA MISIÓN DE INTEGRARSE LOCALMENTE Y ADAPTARSE GLOBALMENTE