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CUESTIONES FUNDAMENTALES EN LA PREVISIÓN DE NEGOCIOS (QUE ES DEMANDA…
CUESTIONES FUNDAMENTALES EN LA PREVISIÓN DE NEGOCIOS
QUE ES DEMANDA
Es que estamos tratando de pronosticar la"demanda" del cliente lo que el cliente quieren y cuando quieren
Una buena previsión del la demanda permite a la organización para invertir solo en las instalaciones de equipos, materiales del personal
Lo que se ordena también puede ser menor que la verdadera demanda
Demanda auto-reportada: incluyendo:
1)demanda(ordenes de envío)
2)demanda de envíos escasez incremental
3)demanda de despachos ultima escasez
El trabajo de pronosticar es simplemente ajustar el volumen del producto y mezclarlo para alcanzar el objetivo y luego enviar el pronostico de la unidad del producto a la cadena de suministro
QUE PRONOSTICAR
previsión de la futura demanda de los clientes en el lado de la oferta una organización necesita visibilidad a la demanda y planificadores de inventario.
La predicción de las métricas de rendimiento no debe basarse en ordenes, esto se debe a que la respuesta organizacional adecuada a las restricciones de oferta, que sabemos por adelantado no se puede llenar. los pedidos no son un componente fiable de cálculos de métricas
Medición del rendimiento
MAPE, MAD
Pronostico estadístico se puede comparar con el acumulado de la fuerza de ventas. la anulación del marketing, la anulación del pronosticador, el pronostico consensual o el pronostico evangélico
BENCHMARKING PERFORMANCE
El análisis FvA pone de relieve una potencial injusticia en la
predicción del rendimiento ng y la comparación.
Aunque la información FVA no esta fácilmente disponible de fuentes publicas, proporciona una mejor comparación que la métrica MAPE
Pronostico Evangélico
es un enfoque en el que el pronostico se da "desde arriba"
es mas a menudo una expresión de los objetivos o deseos de la organización, el error mas significativo que una organización puede hacer es construir planes entorno a lo que quiere ver
no necesita un consenso incomodo o proceso de planificación de ventas y operaciones para lograr que todos estén de acuerdo con un numero
puede ser desmoralizante para el departamento ya que sus modelos son sobre escritos por decreto ejecutivo
PRÁCTICAS ORGANIZATIVAS Y VOLATILIDAD DE LA DEMANDA
La volatilidad de la demanda tiene
un impacto significativo en nuestra capacidad de pronosticar con precisión.
la reducción de la variabilidad de un patrón de demanda es una manera segura de mejorar la
precisión de sus pronósticos.
No existe una fórmula mágica que resuelva
todos los problemas de pronóstico. Sin embargo, hay ciertos elementos de datos básicos que se
requieren.
Una volatilidad
artificial significativa indica oportunidades para suavizar los envíos y así obtener mejores
pronósticos.
MAYORGA VILLAVERDE ERIKA