Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategía (Factores que…
Las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategía
Si las fuerzas son intensas, ninguna empresa obtiene retornos atractivos sobre sus inversiones
Estructura y funcionamiento
Defender a la empresa de las fuerzas competitivas y moldearlas a su beneficio
Varia según el sector
Determinar la rentabilidad de un sector
Se transforman en los elementos más importantes para la estrategía
Poder de los compradores
Obligar a que los precios bajen
Exigen calidad y mejores servicios
Mayores costos
Enfrentamiento en el sector
Es más poderoso sí:
Productos estándar en el sector o no se diferencian unos de otros
Pocos costos para cambiar de proveedor
Hay pocos compradores o uno compra mucho con relación al proveedor
Comprador amenaza con integrarse hacia atrás en el sector, si el proveedor genera más utilidad
Comprador sensible al precio si:
Tienen utilidades bajas, poco efectivo o necesitan recortar costos de adquisición
El producto que compra el sector es una parte importante de costos o presupuesto
No afecta a la calidad de servicios o productos el producto del sector
El producto del sector surte poco efecto en los otros costos del comprador
Amenaza de entrada
Nuevas capacidades ---Desean participación en el mercado
Presión sobe precios, costos y tasa de inversión para competir
Limites a la rentabilidad de un sector
Mantener precios bajos o incrementar inversión
Barreras de entrada
Requisitos de capital
Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño
Costos a los clientes por cambiar de proveedor
Acceso desigual a los canales de distribución
Beneficios de escala por el lado de la demanda
Políticas gubernamentales restrictivas
Economías de escala por el lado de la oferta
Rivalidad entre competidores existentes
Descuentos, lanzamientos, campañas, mejoramiento del servicio
Es positiva si:
Cada competidor busca satisfacerse de distintos segmentos
Tiene diferentes combinaciones de precios, productos y servicios, prestaciones o identidades de marcas
Mucha rivalidad es igual a menos rentabilidad
Destructiva si sólo se enfoca al precio
Competencia de precios si:
Productos y servicios casi idénticos
Pocos costos por cambio de proveedor
Costos fijos altos, costos marginales bajos
Capacidad expandida e grandes cantidades es eficaz
Producto perecedero
Más rivalidad dada por:
#
Enfoques competitivos distintos
Piensan ser lideres
Barreras de salida altas
Crecimiento lento del sector
Varios competidores o del mismo tamaño
Amenaza de los sustitutos
Cuando un sustituto cumple la misma función o similar que el producto del sector mediante formas distintas
Amenaza alta, la rentabilidad sufre
Ofrece un atractivo trade-off del precio y desempeño del producto del sector
El costo del comprador por cambiar al sustituto es bajo
#
Poder de los proveedores
Precios más altos
Menor calidad o servicio
Transferir costos a participantes del sector
Es poderoso sí :
No depende del sector para sus ingresos
Los participantes asumen costos si cambian de proveedor
Está más concentrado que el sector al que vende
Proveedores ofrecen productos diferenciados
No hay sustituto para lo que ofrecen
El proveedor amenaza con integrarse al sector
Factores que influyen (No son fuerzas)
Tecnología e innovación
Gobierno
Tasa de crecimiento del sector
Productos y servicios complementarios
La rentabilidad del factor es así porque:
Una empresa requiere
de una estrategia separada para cada sector diferente.
La competencia existe mucho más allá de los
rivales existentes, será capaz de detectar amenazas competitivas
más generales y estará mejor preparado para abordarlas.