Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
بازاریابی اینترنتی و موبایل مارکتینگ (بازاریابی موبایلی (اس ام اس مارکتینگ…
بازاریابی اینترنتی و موبایل مارکتینگ
چرا سایت ها فروش خوبی ندارند؟
عدم اعتماد
دقیقا چیزی که میبینند، با انچه دریافت میکنند یکسان نیست
پیچیدگی سایت ها
دسترسی های پیچیده و سخت
موفق ترین سایت ها، ساده ترین سایت ها هستند
مخصوصا توی هوم پیج خیلی نباید شلوغ باشه
مثل گوگل و یاهو، که یاهو کلا پکید
باید تمرکزمون رو روی mwr بذاریم، سه جایی که بیشتر ما دوست داریمشون
فروش یک کلیکی آمازون
گزینه های زیاد
سایت های حرفه ای تمام تلاش خود را برای کاهش گزینه های خود میکنند
هر گزینه ها بیشتر باشند، احتمال خرید کمتر خواهد بود
تمرکز کم مخاطب ها
در ساعات پیک استفاده، افراد دقت کافی و لازم را ندارند
ابهامات خیلی زیاد سایت ها
پست ها، خصوصا چون در موقع عدم دسترسی به ما، یعنی شب اتفاق میفته، خریدی انجام نمیشه
به جای اینکه خودشون رو جای مشتری بذارند، سایت رو برای خودشون طراحی میکنند، مثل صاحب خانه
مدل ساده ی بازاریابی اینترنتی
تبدیل
ترافیک
اولین قدم بازاریابی اینترنتی
هدایت افراد به سایت
به هر روشی
مشکل بزرگ
در اولین بازیدد معمولا هیچ خریدی انجام نمیشه
پس، شکست خورده ترین حالت ایجاد بازدید، هدایت مستقیم به ص محصوله
95 درصد کساییکه یه بار به سایت ما میان، هیچ وقت دیگه به سایت ما بر نمیگردند
غالب بازدید کنندگان، در آن لحظه به محصولات ما نیازی ندارند
راه حل بزرگ، بازاریابی ایمیلی، (یا هر راه ارتباطات دایمی با اونها برای ارتباط در اینده)
صفحه فرود
صفحه ای است برای دریافت ایمیل
ساده هست
جلب توجه میکنه
فهرست میسازه
بزرگترین اشتباه اینه که افراد رو بعد از بازاریابی و تبلیغات، ببریم به صفحه ای به غیر از لندینگ پیج
اگه خیلی خوب توی ص فرود کار کرده باشیم، میتونیم نیمی از افراد رو ایمیلشون رو بگیریم
بهتره تا جاییکه میشه اطلاعات کمی بگیریم
اجزای ص فرود
پاداش خوب
گرافیک خوب خیلی مهمه
پاداش های خوب
هدایای غیر الکترونیک
اشتراک در خبرنامه ها
فایل صوتی
گزارش رایگان
دعوت به اقدام
اسمش دانلود باشه بهتره
متن تبلیغاتی حرفه ای
عنوان مناسب
باید از بهینه ترین صفحات سایت ما باشه
ارزش یه سایت به تعداد مخاطبانشنه
اگه کار لید جنریشن درست انجام نشه، درامد خوبی خیچ وقت انجام نخواهد شد
به جمع کردن اطلاعات مخاطب، لید جنریشن میگن
شیوه ی ساخت لندیگ پیج
بدیم برنامه نویس فرم درست کنه برا سایت
استفاده از سرویس های خودکار ارسال ایمیل
ماژول ها سی ام اس
autoresponder
معرفی محصول
بعد از اینکه یه چیز خوب رایگان دادیم، دایرکت کنیم به ص محصول مرتبط
اخر خود اون رایگانه میتونیم یه چیز معرفی بذاریم
معرفی شخصی، اگه محصولات و خدمات شخصی هست، مثلا میشه شماره تماس بگیریم برای مشاوره ی شخصی به طرف
ارسال بسته فیزیکی
به شدت اعتماد میره بالا
پیگیری
پیگیری کار ایمیل مارکتینگه
ایمیل مارکتیگ، پایه ی کسب در امد اینترنتیه
99 درصدی که از سایت خارج میشن علاقه دارن به کار ما
گامی که درامد ما رو شکل میده
نکات ایمیل مارکتینگ
در بهترین حالت 40 درصد از ایمیل های ارسالی باز میشه
توی ایران هم خیلی خوبه که خیلی خیلی بهتره، 4 برابر امریکاست
اگه بهترین محصول دنیا رو هم داشته باشیم، اون رو به یک درصد اعضا میتونیم بفروشیم
در متن ایمیل، نباید کل پیشنهاد خودمون رو بنیویسم، باید لینک به سایت بدیم، و اونجا فقط ترغیب کنیم
ایمیل مارکتینگ ارسال چندین ایمیل سلسله وار، نه فقط برای تبلیغه
گاهی چندین و چند ایمیل باید بفرستیم برا یه محصول
انواع ایمیل های بازاریابی
ایمیل های سلسله وار follow up
5-7 ایمیله که وقتی فرد برای اولین بار میاد توی لندینگ، اونا رو دریافت میکنه
بیشتر برای معرفی خودمون و بازاریابی مستقیمه ماست
که پیگیری علاثه مندان توسط سیستم های خودکار انجام میشه
ایمیل های اطلاع رسانی
ایمیل هایی هست که به همه ی افراد لیست، به صورت همزمان ارسال میشه
ممکنه اینا با هم تداخل هم پیدا کنه
اشتباهات رایج
عنوان نا مناسب
فروش داخل ایمیل ممنوع
همچنین معمولا قیمت نباید توی ایمیل ذکر بشه، و توی ص محصول باید بیاد
دعوت به اقدام نداشتن
معمولا اشتباهات رو انجام میدن و میگن ایمیل مارکت تو ایران فایده نداره
کلش نباید عکس باشه، چون اسپم میشه و ممکنه لود نشه
کاهش احتمال اسپم شدن
لغو عضویت حتما باید باشه
عکس های با حجم بالا، حجم تا 30 کیلو خوبه
عکس ها رو باید توی سایتی جایی بذاریم، ادرس رو فقط لینکش رو بذاریم که اتچ به ایمیل نشده باشه
پس حجمی اضافه نمیکنه
اگه توی ایمیل ادرس و تبلیغ یه سایت دیگه رو بنویسیم، در حالیکه ادرس فرستنده یه چیز دیگه است، اسپم میشه
رنگ های زیاد نباید باشه و رنگ های جیغ نباید باشه
مهم ترینش اینه که از سرور معتبر استفاده کنیم
پس خودمون نمیتونیم بفرستیم چون بلاک میشه
هاست ها هم محدودیت خیلی زیادی دارن و فایده ندارن
نویسنده رو باید ایمیل اصلی خودمون واسه سرور ها بنویسیم
ایمیل های تمام عکس، البته یه کمی باید متن باشه
الگوریتمه اینه که خیییییلی داریم جلب توجه میکنیم و به این خاطر اسپم میکنند
پیگیری پس از فروش، تماس بگیریم از کیفیت محصول از مخاطب سوال کنیم
روش های پرداخت
واریز بانکی
کارت به کارت
اموزش کات به کارت کردن باید توی سایت باشه
پرداخت نلاین
سایت های واسطه
قرارداد با بانک
حضوری
cod
پرداخت در محل
ایران مارکت سنتر
سایت پرداخت دات ای ار
بیشترین فروش تو ایترنت به این صورته خداقل اون اولا
پیک
روش های تحویل محصول
دیجیتال
دانلودی سخت تر میگیرن
پستی
پیک
پستی cod
موفق ترین حالت تحویل محصول، یه بخش دانلودی، و یه بخشه ارسال فیزیکی محصوله که در دو مرحله حال میده به مخاطب
قیمت گذاری محصولات
متناسب با بازار هدف
بین دو قیمت مردد، بالاتره رو بذاریم
پوشش خلا بازار
یکی از پول ساز ترین نکات تو قیمت گذاری
توی رنج قیمت، اون قیمتی که نیس توی بازار رو معمولا میذاریم
معمولا خلا بین قیمت های خیلی کم و خیلی زیاد است
بیش از رقیبان
ارزش ذهنی ایجاد میکنه
یخورده کمتر نداریم! میاد پایین! چون افراد بین دو قیمته یکم پایین، پایین تر رو میان میخرن
خیلی افزایش ایجاد میکنه اگه قیمتمون بیشتر باشه از رقبا
خیییلی خوبه
میشه محصولات رقبا رو رایگان بذاریم، بعدبگیم اینا که بدیهیاته، این باعث میشه بیان بخرن از ما
هیچ وقت هزینه محور نه! ارزش محور اری!
اوایل کار معمولا سه برابر قیمت باید بذاریم
حاشیه سود خیلی باید بالا باشه، حداقل 10 برابر باشه
مخاطب رو درست انتخاب کردن واسه وسعش فراموش نشه
قیمت کمتر باعث کاهش فروش میشه و باعث میشه فک کنن اطلاعات ما کم ارزش تره
اجرای اینا فقط جرات میخواد
مهم ترین راه حل استراتژی است
قیمت شاید تاثیر گذار ترین ملاک برای ارزش ذهنی است
بهترین استراتژی، قیمت های فوق بالا، با کیفیت فوق بالا و خدمات فوق بالاست
بازاریابی موبایلی
به هر روشی که فرد در حالیکه داره حرکت میکنه بهش بازار یابی کنیم گفته میشه و گوشی یکی از این وسایله
و یکی از این حالت های خاصه
اس ام اس فقط یکی از حالت های بازاریابی موبایلیه
تاثیرش خیلی سریع تر و لحظه ای تر
موبایل کاربرد های متفاوتی داره، که متناسب با همون استفاده های متداول باید بنای بازاریابی رو بگداریم
بیشتز از نیمی از مردم، با گوشی از اینترنت استفاده میکنند
خریداران بیشتری هستند که با دیال اپ هستند که خیلی خوب محصول میخرند، بازارخوبی اند و خوب هم میخرند.
چرا استفاده از بازاریابی موبایلی ؟
هزینه بسیار کم
تریبون برای مخاطبان
امکان دسترسی لحظه ای و سریع
اس ام اس مارکتینگ
اگر کسی از قبل نمیشناسه، نباید اصلا بفرستیم براش! ولی اگه میشناسه و برای حفظ ارتباط باید بفرستیم
پیشنهاد مشخص باید بفرستیم که باید واضح هم باشه
شخصی سازی شده برای افراد باید باشه
خطاب مستقیم باید بفرستیم
کال تو اکشن
رضایت مشتری ها خیلی باعث میشه بیشتر بشه
با اولین اس ام اسی که میفرستیم باید بگیم ما رو کانتکن کنند
نسل جدید بازاریابی موبایلی
نسخه ی موبایل ساخت مالی نیست
برنامه های موبایل
خیلی کارهایی که میخوایم رو میتونیم به افراد پیشنهاد بدیم
نسل اینده ی بازاریابی اینترنتی
خیییییییلی خوبه
معمولا این اپ ها باید به فضای تبلیغاتی هم داشته باشه
دید خیلی خوبی از مشتری ها بدست میاریم
روش های ساخت
برنامه نویس که برای بلند مدت خوبه
androidcreator.com
appsbar.com
اپ ها معمولا اطلاعات خوب میده، فقط گاهی تبلیغ هم داره!
الان بیشتر واسه پز دادن استفاده میکنند
qr code
qrsstuff.com
kaywa.com
skanz.comm
خیلی عالی به لندینگ پیج
لایک، کوپن، لینک خرید، پیامک پشتیابنی، ایمیل پشتیبانی