Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Cara Menilai Performa Iklan (Bedah masalah (Kenapa Reach kita rendah…
Cara Menilai Performa Iklan
Logicnya
Dashbort itu berfungsi sebegai petunjuk, ibarat menyetir mobil, anda tidak terus menerus melihat dashbordkan malah bisa nabrak
Ketika terjadi masalah, seperti mogok, berasap dll barulah kita perhatikan indikator yang serius. Cek oli, bensin, radiator, aki, dsb.
Tujuan berkendara adalah mencapai tujuan yang dituju, sedangkan iklan adalah mendapat untung
Jika hitungan kasar saja sudah untung jangan kebanyakan liat dashbord
Saat manuver, barulah memperhatikan keadaan
Masing2 produk/bisnis memiliki patokan yang berbeda2
PPE
Engagement minimal 6-10%, dibawah itu biasanya rugi
Diarahkan kepada orang yang suka berinteraksi di FB tanpa tugas untuk mengkonversi
Traffic dan Wc
CPCnya maximal 2000
dengan budget 100.000 sudah bisa mendapat 50 klik tertarget, biasanya sudah mendapat penjualan. Jika tidak terjadi cek LP dan barangnya
Diarahkan kepada orang yang suka mengklik dan terkonversi sesuai dengan event
Parameter Umum
Min. Reach Lokal = 10% budget Rupiah
Semakin bagus iklan reach semakin tinggi, begitu juga sebaliknya
Relevance Score >= 8
Negative feedback low
Dalam kotak merah = Rugi. Keuntungan produk yang
diiklankan ini adalah 230 ribu
Kasus A = CPC rendah, CTR tinggi -> Winning
Kasus B = CPC tinggi, CTR rendah-> rugi
Kasus C = CPC rendah, CTR rendah -> Kasus
khusus
Penjelasan kasus C: CPC rendah, artinya menurut FB
iklan kita relevan (CPC rendah). Tapi setelah
berkembang reachnya, iklan kita jenuh karena sdh
banyak yang liat dari orang lain/iklan kita sendiri di
adset yang lain (CTR rendah). Bisa jadi karena negatif feedback
Convertion Rate
Targetkan audience Anda setepat mungkin
Miliki produk yang memang diinginkan oleh
Audience Anda
Tingkatkan kepercayaan konsumen
Skema untung
Budget 50rb sehari.
Menghasilkan 400-500 reach
500 reach memberikan CTR 1% 50 klik
50 klik 2 transaksi
1 transaksi bernilai 50rb
Berarti untung
Buat skenario untuk meminimalisir saat riset
Meminimalisir Rugi Saat Riset
Jadi misal Anda jual kaos di Teespring. Sudah taruh
budget 100,000 per hari, dan sudah dibiarkan selama 3
hari, Anda mendapat CPC yang jauh lebih mahal dari
10,000 (misal 15,000), maka ini tanda tanda adset busuk.
-> Rp 300,000 untuk membeli data.
Kalau Anda jualan di Shopify. Sudah taruh budget
100,000 per hari, dan sudah dibiarkan selama 3 hari,
Anda mendapat CPC Rp 12,000. Maka ini tanda-tanda
adset busuk. -> Rp 300,000 untuk membeli data
Adset busuk = Saatnya dioprek, ganti ads, ganti audience,
atau ganti produk. Ini tergantung keputusan Anda
Bedah masalah
Iklan itu harus efektif
-iklan harus bisa membiayai dirinya sendiri
Iklan itu harus efisien
-dengan budget yang sama bisa menjangkau
Fokus pada profit
, bukan pada biaya murah
Bekerja sesuai dengan TOS facebook
Kenapa Reach kita rendah
Kompetisi iklan tinggi di audience
Bidding terlalu rendah
Solusinya pilih targeting yang berbeda/lebih spesifik
Kenapa engagement kita rendah
Ads kita tidak relevan menurut user
Ads post tidak jelas atau gambarnya jelek
produk dirasa kurang bermanfaat
Solusinya
Tes dan ukur berbagai image yang bagus
Tingkatkan curiousity dalam ads, seperti menyembunyikan harga, menghidupkan komentar kontroversial
Kenapa leads rendah
Nichenya kompetitif/banyak saingan
Produk menarik tetapi tidak terlalu bermanfaat/tidak butuh
Produk sudah umum di pasaran
Cara pembeliannya tidak jelas
Solusinya:
Berikan banyak chanel WA, BBM, LINE
Jual produk unik dan bermanfaat
Beri penawaran yang lebih
Kenapa clossingnya rendah
Cs/sales kurang responsif
Info kurang jelas
Kurang trus dari pembeli
Kurang followup
Solusinya:
Gunakan CS yang berskill
Gunakan diagram gambar jika ingin memberi penjelasan
Bersikap profesional dari (ads image, toko, hingga pelayanan
Ukuran yang paling penting adalah Cost Per Purchase< Keuntungan anda. Kalau 1 penjualan Anda
berharga 100,000 sedangkan keuntungan produk Anda 90,000 berarti iklan Anda rugi!
