Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
переговоры каждый день (навыки переговоршика (умение выманивать или…
переговоры каждый день
навыки переговоршика
навык найти и применять рычаг (вы обязаны работать рычагом)
мысль что все факторы сложились против вас выбивает почву из под ног. может быть опции вашего контрагента ограничены (спешит, нужны деньги) выясните это и у вас появится шанс
не становитесь высокомерными, не растрачивайте свои преимущества: пусть они сами говорят за себя
умение выманивать или сохранять ценные сведения
прямой вопрос
выдаете свой интерес
нужна ключевая информация, но кроме ее важности других причин не действовать откровенно нет. сформулируйте чтобы собеседник не смог уклониться от ответа
косвенный вопрос
можно не поучить нужную информацию
если не понятно какая информация нужна, одако ясно что добровольно с ней не расстанутся
заблокировать опасную информацию так чтобы из самого ответа не был сделан выврд что дела у вас плохо.
проигнорировать вопрос и сменив тему
ответить уклончивыо, вывести за рамки опасной темы (ответ отвечающий на другой вопрос)
общий ответ на конкретный вопрос
конкретный ответ на общий вопрос
вопрос на вопрос (как скоро вам нужны? - как скоро вы сможете?)
инструктаж (если в переговорах участвуют несколько человек)
сразу после каждого раунда проводить разбор полетов и инструктах
составить план добывания информации
что нужно знать
как выяснить
что постарается узнать другая сторона
как защитить информацию
убедительность