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The Sales Mastery (お客の思考をコントロールする方法&プレゼンテーション 平均的に高い成約率を達成する方法…
The Sales Mastery
お客の思考をコントロールする方法&プレゼンテーション
平均的に高い成約率を達成する方法
100％失業しない方法
お客が客観的にわかる質問とは？
トップセールスのプレゼンテーション
お客が「イエス」と言いたくなる質問とは？
あなたの立場を強めるプレゼンテーション
取引成立のために質問を駆使する
ベンツとは何なのか？
不動産王のマインドを手に入れる！
お客は80％感情で動く！
お客の脳を完全にコントロールする方法
売れるプレゼンテーションの最後の公式
販売はやればやるほど稼げる！
緊急性でお客を購買に駆り立てる！
成約率を知れば2回に1回契約できる
価値のある特典に人は飛びつく！
契約数は計算できる
営業は数勝負、ナンバーゲーム
お客が「今」購入したくなる方法
２つの心理を利用すればお客はすぐに決断する！
お客の傷ついた心が最大の力
お客の傷ついた心、それはチャンス
お客は「苦痛を避けたい」欲求に勝てない
お客の苦痛がセールスにつながる
「痛みを避け、喜びを得るため」にお金を使う
販売における成功の95％
あなたは11万ドルのベンツを即決できますか？
【質問】手元に1,000万円あります。そして、あなたがこれまでずっと欲しかった〇〇が目の前にあります。あなたはすぐに買いますか？
「メリットとデメリット」を考える
⇒
人は理由なしにお金を使わない
「人が何かを購入する理由は何なのだろう？」
⇒私たちが何かをする時の動機づけする力と同じ
1500万ドルは安かった
お客が購入する際の論理的理由
今すぐ購入したくなる７つの感情
お客は購入の論理的「正当性」を探す
「リミティング・ビリーフ」を壊し、「エンパワー・ビリーフ」を構築すれば能力は上がる！
商品ではなく、状態を売れ！
世界で最も成功しているセールスパーソンの突出した重要な３つの感情
「自信」「決意」「熱意」
顧客からコミットメントを得る唯一の方法は、
まずあなた自身を「コミットメントした状態」も持っていき、それからそのコミットメント状態をお客に転移させる
７回の「ノー」を乗り越え、アメリカNo1サクセス・コーチと契約
自分の能力をピークに押し上げる方法
すべては信じることで始まる
潜在意識じゃ顕在意識よりもパワフル！
自分の能力を制限するものを打ち砕く方法
ステップ２ 「何が真実か」を考える
リミティング・ビリーフを支持する土台のほとんどは、あなたの過去の経験の誤った認識
エンパワー・ビリーフが見つかるまで、何度も
「何が真実か？」
と自問する
テップ３ 成功するために必要なエンパワーリング・ビリーフを特定する
「取引を成立させるには自分は何を信じる必要があるか？」
考える
ステップ１ 自分のリミティング・ビリーフの結末を特定する
「古いリミティング・ビリーフを信じることで招いてしまう結末とは何か？」
自問する
購買を決めるお客の脳のプログラム
コンピューターは良いソフトなしに作動しない
コンピューターはプログラムされていなければ何もできない