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El modelo de negocio transformativo (Como Funciona (Las característica del…
El modelo de negocio transformativo
Por lo general asociamos la transformación de una industria con la adopción de una nueva tecnología aunque estas son determinantes, nunca han transformado una industria por su cuenta, vinculada con una necesidad de un mercado emergente.
Como Funciona
Las característica del modelo definen como aquella empresa crea y captura valor.
Sistemas cuyas diversas características interactuán a menudo de formas complejas para determinar el éxito de la empresa.
Indican como se organizará la empresa y con quién se asociara para producir valor y estructurara su cadena de valor.
Sirve como una interfaz entre lo que la tecnología permite y lo que el mercado quiere.
¿Que exactamente permite a un modelo de negocio cumplir con el potencial de una tecnología?
Análisis basado en 40 empresas que han lanzado nuevos modelos de negocio en una variedad de industrias.
¿Qué características hacen un modelo de negocio transformador?
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1) PERSONALIZACÓN
Producto o servicio que esta mejor adaptado que los modelos dominantes, aprovechan la tecnología para lograr precios más competitivos.
2) PROCESO DE LAZO CERRADO
Reemplazar el modelo lineal (productos son fabricados, utilizados y luego desechados) con un circuito cerrado, en el que los productos son reciclados, lo que reduce los costos totales de recursos.
3) COMPARTIR ACTIVOS
Reduce las barreras de entradas a muchas industrias por que un participante no necesita poseer los activos en cuestión, simplemente puede actuar como un intermediario.
4) PRECIOS BASADOS EN EL USO
Algunos modelos cobran a los clientes cuando usan el producto o servicio en lugar de obligarlos a comprar algo directo,
BENEFICIO MUTO
los clientes por las ofertas y las empresas por el aumento de clientes.
5) UN ECOSISTEMA MÁS COLABORATIVO
Algunos modelos mejoran la colaboración con los socios de la cadena de suministro y ayudan a asignar los riesgos empresariales de manera más apropiada haciendo posible reducción de costes.
6) UNA ORGANIZACIÓN ÁGIL Y ADAPTATIVA
Alejados de un modelo jerárquico para tomar decisiones que reflejen mejor las necesidades del mercado y permiten la adaptación del cambio en tiempo real, el resultado es un mayor valor para el cliente a menor costo para la empresa.
DIVIDIDA EN:
Desarrollo de sensores: (captura de datos, más barato y más amplio)
Big Data: (Inteligencia artificial, convirtiendo enormes cantidades de datos)
Internet de las cosas: (Manipulación y análisis de datos descentralizados, tomando mejores decisiones que no dependen de las reglas.
Desarrollo de la manufactura: (entrada de nanotecnología e impresión digital)
Responde a la fragmentación de las preferencias de los consumidores y a la consiguiente demanda de ofertas más diversas.
Las 6 características que caracterizan la innovación exitosa, todas incluyen una tendencia tecnológica reconocida y una necesidad reconocida en el mercado.
DE LA INNOVACIÓN A LA TRANSFORMACIÓN
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Cuanto más de las 6 características de un nuevo modelo de negocio tiene mayor debe ser su potencial para transformar una industria.
POR EJEMPLO
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UBER que reclama 5 de las 6 características clave de un modelo de negocio potencialmente transformador.
Crea agilidad a través de un sistema Interno de toma de decisiones que responde a los cambios del mercado en tiempo real.
La calificación a los conductores empuja a ofrecer coches limpios y un servicio de calidad y un poco de personalización.
Hay que definir lo que realmente sigue en la industria
Empezar a pensar en como diferenciarse mediante el uso de nuevas tecnologías
CASO DE ESTUDIO: HEALX
Esta empresa se centra en el tratamiento de pacientes con enfermedades raras en el emergente campo de la medicina personalizada.
El mercado de enfermedades raras son muy pequeñas, los precios son astronómicos
Trabajan para personas con perfiles genéticos específicos
Crea una plataforma que aprovecha la gran tecnología de datos y análisis a través de varias organizaciones para combinarse de manera eficiente los tratamientos para los pacientes de enfermedades raras.
Su modelo comercial alcanzo 3 de 6 características clave
1) Bajar la proposición del valor de Healx era acerca de la distribución de activos.
2) El negocio prometió más personalización
3) Creo un ecosistema colaborativo al reunir a las grandes Farmacéuticas sobre la efectividad y las reacciones de incompatibilidad.