Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

EMLAK DANIŞMANI (FARKINDALIK (Seminer DEĞİŞİM KAPIYI ÇALINCA KENDİNİ BİL…

- - - - tehditler
      - fırsatlar
      - zayıf yönler
      - güçlü yönler
    - - Problemi açığa çıkartmak: (mevcut ben)
        1- Yanlış olan nedir?
        2- Ne zamandan beri bu problem var?
        3- Neden bu probleme sahipsiniz?
        4- Bu problem sizi nasıl engelliyor?
        5- Bu problemle ilgili hatırladığın en kötü anı nedir?
        6- Şayet bu problemi çözemezsen ne olmayacak?
        Arzulanan Durum: (ideal ben)
        1- Özellikle ne istiyorsun?
        2- Özellikle neyi başarmak istiyorsun?
        3- Hangi koşullar altında kiminle,nerede ne zaman bu sonuçları istiyorsun?
        4- Bu sonuca ulaşmak sende başka neyi geliştirecek?
        5- İstediğin sonucu yaratırken mevcut kaynaklarından hangisi sana yararlı olacak?
        6- Bu sonuca ulaşmak için atman gereken ilk adım nedir?
        7- Bu sana ne sağlayacak?"
        8- Bununla ne elde edeceksin?
        9- Bunu gerçekten yaparsan bu sana ne sağlayacak?
        10- Bunun önemi ne?
        11- Başka?
    - - ölçülebilirlik (kurban vs sendeki zihniyetler)
      - önyargılardan kurtulma REDDEDİLME
      - ipucu yakalama ve satış süreci
      - 20/80 kuralı ve zaman planlama ve yönetimi
      - ed imajı
      - hedef koyma- girişimcilik
      - mesleki Eğitimler
      - esnemek rahat olmak
      - etkin dinleme
      - uyum
      - sorumluluk alma
      - müşteri sağlanan fayda
      - keyif motivasyon
      - aidiyet
    - - ruhsal (duygusal olarak durumun güven moitvasyon empati vs)
      - iletişim davranış ( gelişim için yapman gereken somut işler ,websitesi, vs
      - zihinsel (yetkinlikler, eğitimler, güçlü yanlar vs)
      - fiziksel imaj (kişisel imaj emlak danışmanı profili
        soyut kavramlar duygular)
      - vizyon misyon fayda
      - hedef belirleme (hedef hayal arasındaki yol exceli)
- - - - ÇATIŞMA YÖNETİMİ
      - LİDERLİK
      - İLETİŞİM
      - UYUM BAĞ KURMA
      - İKNA
      - ETKİN DİNLEME
      - EKİP YETKİNLİĞİ
      - SORUMLULUK ZORUNLULUK
      - BEDEN DİLİ