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Identificación de Segmentos de Mercado y Mercados Meta (Segmentos de…
Identificación de Segmentos de Mercado y Mercados Meta
Marketing Dirigido:
Elección del segmento meta
Posicionamiento de mercado
Segmentación del mercado
Segmentos de mercado
Accesibles
Diferenciables
Sustanciales
Accionables
Medibles
Grupos PRIZM.
Boomers suburbanos
Cosmopolitas
Jóvenes digerati.
Viejas ciudades industriales
Etapa de Vida
Función de la principal preocupación de las personas en un momento dado
Marketing Multicultural
Enfoque que reconoce que los distintos segmentos étnicos y culturales tienen necesidades y deseos lo suficientemente diferenciados
Psicografía
Ciencia que utiliza la psicología y la demografía para entender mejor a los consumidores
Grupos con más recursos
Pensadores.
Triunfadores.
Innovadores
Experimentadores
Grupos con menos recursos
Luchadores.
Creadores.
Creyentes
Supervivientes.
Criterios de segmentación eficaz
Accesible. Es posible llegar a los segmentos y atenderlos de manera eficaz.
Diferenciable. Los segmentos pueden distinguirse conceptualmente y responden de manera específica a diferentes elementos y programas del marketing mix.
Accionable. Es posible formular programas eficaces para atraer y atender a los segmentos.
Medible. El tamaño, el poder de compra y las características de los segmentos son susceptibles de medición.
Sustancial. Los segmentos son grandes y lo suficientemente rentables para atenderlos. Para que valga la pena dirigirse a él mediante un programa de marketing adecuado