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Construção da Oferta (Defina sua oferta (Nome da sua oferta (Checar se há…

- - - - A transformação é mais importante que os entregáveis
    - - Etapa #1 - Transformação: Como é a vida do cliente hoje e como seria depois que ele adquirisse seu produto
        
        Como seu produto ou serviço impactou positivamente sua vida
        
        O que mudou na sua vida ou na vida de seu cliente depois do produto?
        O que está diferente agora na sua vida ou na vida de seu cliente após o serviço ou produto?
        
        Como o seu produto ou serviço impactou a vida das pessoas que estão ao redor de seu cliente? Em 1 ano, 2 anos, 5 anos... 10 anos?
        
        Se o produto ainda não tiver sido lançado e não existir depoimento ou casos de sucesso, pensar na transformação que aconteceu na sua vida
      - Etapa #2 - Custo: distinguir o custo de oportunidade, ou seja, caso seu cliente não compre seu produto o quanto isso o custaria ou quanto ele estaria perdendo
        
        O que vai custar para o seu cliente caso ele não consuma seu produto ou serviço?
        
        Tudo tem um custo
        
        Quais são as dores e frustrações que seu cliente teria caso ele não consuma seu produto?
        
        Quais são as oportunidades que ele vai deixar passar?
        
        Quais são os impactos financeiros, saúde ou na família caso o cliente não adquira o seu produto / serviço?
        
        Projetar essas consequências de não comprar seu produto para 1, 2, 5 ou 10 anos
        
        Exemplo FL: Daqui a 5 anos, você vai desejar ter começado hoje
      - Etapa #3 - Síntese: sintetizar a transformação do seu produto em apenas uma frase
        
        O desafio é fazer com que a descrição da transformação passe de subjetiva para objetiva
        
        Quanto mais objetiva sua transformação for, melhor será sua conversão
        
        A transformação deve ser:
        
        Concreta
        
        Concreto X Abstrato
        Aumentar a velocidade do seu saque em 10 a 20 km/h X Sacar melhor
        
        Específica
        
        Específico X Abrangente
        Correr 10km em menos de 50 min X Entrar em forma
        
        Mensurável
        
        Perca 10 kg em 3 semanas
        
        Verificável
        
        Como o Guiness verificaria isso
        Aprenda a tocar 10 músicas completas em 30 dias x Aprenda a tocar violão bem pra caramba
        
        Externa
        
        Externa X Interna
        Conseguir 5 encontros em 10 dias X Ser mais confiante
        
        Por que resumir em 1 frase?
        Sua oferta estará no meio de várias outras competindo pela atenção de seu cliente. Assim sendo, temos somente 1 frase de chance para conseguirmos chamar sua atenção
        
        Exemplo: Jornal
        Quando abrimos um jornal, existem várias notícias e o que fazemos? Selecionamos as de maior interesse através das chamadas que lemos
        
        Resumo da transformação do lançamento do Fórmula
        A fórmula usada por pessoas comuns para gerar 1 ano de vendas em apenas 7 dias
        
        Resumo da transformação do Fórmula caso fosse um Lançamento Semente:
        Como ser pago para construir seu produto
  - - - O que?
        
        Listar as entregas
        
        Listar os benefícios de cada entrega
        
        Descrever as dores que serão resolvidas com cada uma de suas entregas
        
        Exemplo: Descrição das entregas do FL
        O Que? = No módulo #3 vou te ensinar como criar uma lista de e-mails
        Benefícios da lista = aprender a criar uma audiência para lançar seus produtos
        Dor = Minimizar o pagamento de anúncios para lançar seus produtos
        Sonho = Ser ouvido
        
        Descrever o sonho (mais abrangente, mais filosófica)
      - Como?
        
        Descrever o benefício
        Exemplo:
        Aprender o FL sem sair de casa
        
        Descrever a dor
        Exemplo:
        Você pode adequar o curso a sua agenda e não sua agenda ao curso
        
        Descrever o sonho
        Exemplo:
        Fazer seu lançamento e ter seu negócio online
      - Quando?
        
        Benefícios
        Exemplo:
        Quando? = Entrega de um novo módulo a cada nova semana Benefício = dessa forma você não vai criar um overload de informação
        
        Dor
        Exemplo FL:
        Dessa forma você não vai se assuntar com uma imensidão de conteúdo e ficar paralisado
        
        Sonho
      - Preço
        
        Comparáveis
        As pessoas inevitavelmente vão comprar o preço de seu produto com outros
        
        O que eu estou fazendo, existe um comparável no mercado?
        Se existir, vc não poderá fugir muito daquele preço
        
        Produto de informação ou Serviço não tem preço
        Talvez o cliente compare a forma como vc entrega essa informação, mas não o preço
        
        Formas de pagamento
        
        Benefício
        Exemplo
        Pagamento a vista: desconto
        A prazo: Talvez na segunda ou terceira parcela você já faça um lançamento que vai pagar seu investimento
        
        Dor
      - Garantia
        
        Por que?
        A maioria de seus clientes já foram passados pra trás
        
        Tirar o risco dos ombros do cliente e colocar no seu
        
        Tipos de garantia
        
        Incondicional
        Exemplo FL:
        Caso vc por algum motivo não goste do produto, vc terá até 30 dias para ter a devolução do seu dinheiro
        
        Condicional
        Exemplo FL:
        Se vc comprar o curso e me provar que vc colocou em prática e não obteve resultado em 3 meses, vc receberá seu dinheiro de volta ou além do seu dinheiro eu ainda vou te pagar x% a mais
        
        Quanto menor sua autoridade no mercado, maior deverá ser sua garantia
      - Bônus
        
        Algo que você pode dar a mais do seu produto
        
        Nunca dê um bônus que já deveria estar contido na sua oferta
        
        Tipo de Bônus #1: Retorno do Rei
        
        O valor percebido, supera o valor da entrega
        Exemplo FL:
        Evento ao vivo
        
        Tipo de bônus #2: Problema futuro
        
        Seu cliente sempre vai ter problemas, eles só vão mudar de enfoque
        Exemplo Pro-leilões
        Eles vendiam o pró-leilões ensinando a investir em imóveis e um dos bônus que eles davam era um guia de como pagar menos impostos
        
        Bônus #3: Resolva objeções
        Exemplo Pró-Leilões
        Uma das objeções de se comprar imóveis em leilões era a desocupação dos imóveis, então eles criaram um bônus ensinando as melhores maneiras para desocupar um imóvel
  - - - 2 Plausibilidade
        
        Lógico X Empírico
        
        Empírico
        Exemplo FL:
        Eu sei que essa oferta pode parecer boa demais para ser verdade, mas se eu não tivesse visto exemplos de vários empreendedores fazendo isso e tendo resultados eu tb não acreditaria.... Aqui embaixo tem um link do meu canal no youtube mostrando vários estudos de caso de pesssoas que colocaram a FL em prática e tiveram resultados
        
        Lógico
        Exemplo FL
        Nessa apresentação vou te mostra como fazer 1 ano de vendas em 7 dias... Eu sei que isso pode parecer bom demais para ser verdade, mas como isso seria possível? Hoje a maioria de nós está a um braço distante de inforrmações de um celular. Vou te ensinar como usar esse poder para alavancar seu negócio através disso
        
        Argumentar para provar que a sua super oferta é possível
        
        Promessas extraordinárias, requerem provas extraordinárias
      - 3 História
        
        Gera conexão
        
        Gera procedência
        
        Gera credibilidade
        
        Gera retenção
        
        A jornada do herói
        
        ... Eu sou um pouco como você. Eu só queria... (inserir o desejo / gatilho da similaridade)
        ... Eu tb tinha essa necessidade ou dor
        ... Mas eu encontrei uma maneira de mudar (introduzir a grande ideia)
        ... Agora eu estou dividindo isso com você porque...
      - 4 Conteúdo
        
        Aqui o conteúdo deve ensinar sobre a oportunidade
        
        Existem 2 maneiras
        
        1 - O status quo não funciona. Fazer seu prospecto pensar em um problema
        Exemplo FL:
        O Érico fala sobre o marketing de esperança para mostrar a importância do inbound
        Exemplo 2:
        Se ele estivesse no nicho de linguas, antes de mais nada ele mostraria que o método tradicional não é o mais ideal, como o Mário Vergara.
        
        2 - Mostrar o por que seu "novo jeito" ou seu produto é mais eficiente
      - 5 Oferta
        
        Apresentação da Oferta
        
        Preço
        
        Informação tem valor indefinido
        
        Não importa qual for o preço, ele precisa soar como uma notícia boa
      - 1 Super promessa
        
        Chama atenção
        
        Normalmente será a frase sintetizada na descrição da oferta
        Exemplo do FL:
        Como gerar até 1 ano de vendas em apenas 7 dias
        
        Seu produto é bom demais para ser verdade
        
        Gera curiosidade
        
        Gera interesse
    - - Gatilhos mentais
      - Solução de objeções