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Planejamento e Gestão Estratégica (Conceito de Planejamento estratégico…
Planejamento e Gestão Estratégica
AMBIENTE SETORIAL
:
Concorrência (ambiente imediato) 5 Forças de Porter
O que é um setor?
É um grupo de empresas que fabrica produtos que são substitutos próximos;
Para se manter um retorno acima da média para os investidores é necessário criar dificuldades para novos entrantes.
Concorrência (ambiente imediato)
Concorrentes potenciais;
Produtos Substitutos;
Poder de barganha do Fornecedores;
Poder de barganha do Compradores;
Rivalidade entre concorrentes.
Produtos Substitutos:
Limite para aumento de preços;
Decisões sobre novos produtos.
O efeito de produtos substitutos em mercados competitivos
Estabelecimento de teto para os preços cobrados;
Qualidade de produtos próximas implicam em escolha pelo menor preço (commodities);
A demanda pode subir e o preço tende a se manter estável.
Concorrentes potenciais:
Aumento da capacidade produtiva do setor
Lutas por fatia de mercado
Diminui a lucratividade do setor
O que impede a entrada de novos concorrentes?
Existência de barreiras e/ou expectativas de retaliações!
Economia de escala (diminuição dos custos por unidade produzida);
Diferenciação de produtos (empresas existentes possuem marca e lealdade dos consumidores);
Exigências de capital (alto investimento);
Custos de mudanças (vale a pena mudar de fornecedor?);
Acesso a canais de distribuição (sedução dos canais por redução da margem de lucro);
Desvantagens de custos desvinculadas da escala(curva de aprendizagem);
Políticas governamentais (subsídios governamentais).
Poder de barganha do Fornecedores:
Poder de barganha
Os fornecedores ditam as regras de mercado
Setor dominado por poucas empresas, vendendo para um mercado fragmentado implica em controle sobre os preços;
Não existem produtos substitutos, portanto os preços são controlados pelos fornecedores;
O setor que compra não é um cliente importante para os fornecedores;
Os produtos do fornecedor são importantes insumos para o negócio do comprador;
Os produtos do fornecedor são diferenciados ou têm os custos de mudança embutidos em seus custos;
Os fornecedores fazem uma ameaça consistente de integração para a frente, ou seja, eles podem se tornar seus próprios clientes.
Poder de barganha do Compradores:
Comportamento
Poder aquisitivo
Sazonalidade
Os compradores podem barganhar e alterar um mercado
Adquirir grande proporção de vendas de um setor implica em deter controle sobre preços;
Produtos iguais e preços próximos = guerra entre os vendedores (oferecimento de maior valor agregado para o comprador);
Poucos custos de mudanças implicam em volatilidade dos compradores;
Compradores com lucros baixos pressionam os custos de compras;
Compradores fazem integração para trás (tornam-se seus próprios fornecedores);
Produto com pouca importância para a qualidade de fabricação do comprador tende a sofrer pressão por custos ou busca de novas fontes com custos mais satisfatórios.
Rivalidade entre concorrentes:
Guerra de preços
Batalha publicitária
Novos produtos
Melhoria no atendimento
A intensidade da concorrência depende de vários fatores:
Concorrentes numerosos ou equilibrados (menos empresas, menos competitivos. Mais empresas, mais competitividade e movimentos menos percebidos);
Crescimento lento do setor (mais lentidão, mais competitivas);
Custos fixos ou de estocagem mais altos (pressão por trabalhar próxima da capacidade de produção com conseqüente corte de preços);
Ausência de diferenciação ou custos de mudanças (mais competitivo, pois os produtos são idênticos);
Capacidade aumentada via grandes incrementos (temporariamente menores preços);
Concorrentes diversos nacionais e multinacionais (regras variadas para o jogo);
Interesses estratégicos altos (sacrifícios de lucratividade);
Barreiras de saída altas (não é permitido abandonar o mercado por pressões dos consumidores, governo ou do grupo econômico).
Oportunidades e ameaças no ambiente externo
Porter afirma que:
O potencial de lucro de um setor (o retorno a longo prazo sobre o capital investido) depende de
cinco forças competitivas básicas;
As forças são mais intensas em mercados com baixos retornos e menos intensas em mercados com altos retornos;
A chave da competição eficaz está em encontrar uma posição no mercado a partir da qual possa influenciar essas cinco forças em seu benefício ou defender-se elas.
Força do Macroambiente:
Político-legais;
Econômicas
Sociedade
Tecnológicas
Forças político-legais (macro ambiente):
-Leis tributárias;
-Regulamentações comércio internacional
-Regulamentações de empréstimos a consumidores
-Leis de proteção ambiental
-Sanção de regulamentações antitruste
-Leis de contratação, demissão, promoção e pagamento
-Controles de preços e salários
Forças econômicas (macro ambiente):
-PIB ;
-Taxas de juros;
-Taxas de inflação;
-Valor do Dollar US$;
-Endividamento;
-Poder aquisitivo;
-Poupança;
-Demissões e admissões.
Sociedade (macro ambiente):
-Estilos de vida;
-Ativismo dos consumidores;
-Preocupação com a qualidade de vida;
-Expectativa de vida;
-Mulheres na força de trabalho;
-Taxas de nascimento;
-Alterações populacionais.
Geográfico:
Variáveis
Região que vive
Tamanho cidades
Densidade demográfica
Clima
Entre outros aspectos
Demográfico:
Variáveis
Faixa etária
Sexo
Tamanho família
Tempo de casado
Renda
Profissão
Entre outros aspectos
Psicossocial:
Variáveis
Classe social
Estilo de vida
Personalidade
Criminalidade
Entre outros aspectos
Comportamental:
Variáveis
Comportamentos
Hábitos
Lealdade
Informação sobre produto
Entre outros aspectos
Forças tecnológicas (macro ambiente):
Posturas em relação à tecnologia
Lidera a inovação tecnológica e beneficiar-se dessa imagem
Segue o líder de inovação
Compra os avanços tecnológicos produzidos por outros
Variáveis externas:
As variáveis podem se controladas?
Algumas admitem algum grau de controle;
Outras são totalmente incontroláveis.
As organizações devem acompanhar as tendências para avaliar!
MACROAMBIENTE
OPORTUNIDADES E AMEAÇAS:
Mercado e clientes, Concorrência, Fornecedores, Sindicatos eAssociações de Classes.
São dividas em 2 partes
Macro ambiente e Ambiente Setorial.
Ambiente externo
Oportunidade
é uma condição no ambiente externo que, se explorada, ajuda a empresa a obter competitividade estratégica;
Ameaça
é uma condição do ambiente geral que pode impedir os esforços de uma empresa em obter competitividade estratégica.
O
ambiente externo
das empresas é desafiador e complexo, por isso se faz necessário identificar as oportunidades e ameaças existentes nesse ambiente. Ele é composto por duas partes:
1.
O ambiente geral (ou macroambiente) que agrega os elementos da sociedade mais ampla que afetam os diversos setores de mercados e as respectivas empresas que deles fazem parte;
2.
O ambiente setorial (ou imediato) que agrega os fatores que influenciam uma empresa. Ao avaliar o setor analisa-se também as forças de mercado de Porter relacionadas à concorrência.
Conceito de Planejamento estratégico
Teoria do negocio
:Administrar organizações é o processo de tomar e colocar em praticas decisões sobre objetos e utilização de recursos.
Resultados esperado do sistema;
Tempos, espaço, conhecimento, informação, dinheiro e instalações;
*Planejamento, organização,execução e direção/ controle.
Recursos:
Humanos (pessoas), materiais (meteria prima
Planejamento:
é o processo que define as ações necessárias para enfrentar situações futuras e atingir a meta desejada.
Planejamento estratégico:
é o processo de desenvolver a estratégia - a relação pretendida da organização com seu ambiente.
Tomas decisões
que afetam a empresa por longo prazo -
Ex:
Produtos e serviços que pretende oferecer, mercado e clientes.
A elaboração de um
plano estratégico
depende de 3 aspectos para avaliação: o
macro ambiente
, o
setor que opera
e a
empresa em si
.
Estabilidade do ambiente:
Instável:
Mudanças rápidas ou ciclo rápido;
Estável :
Mudanças lentas ou ciclo lento.
Imagem planejamento
O
objetivo
da administração estratégica é
criar condições para que a empresa opere com eficacia diante das ameaças ou restrições ambientais
, além de c
apitalizar as oportunidades oferecidas pelo ambientes.