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Cap #8 Identificación de segmentos y mercados meta (Preguntas a resolver…
Cap #8 Identificación de segmentos y mercados meta
Preguntas a resolver
¿Cuáles son los requisitos para una segmentación eficaz?
¿Cómo deben segmentarse los mercados de consumo y los mercados empresariales?
¿Qué hacen las empresas para dividir un mercado en segmentos?
¿Qué deben hacer las empresas para elegir los mercados meta más atractivos y evaluar el nivel de competitividad?
¿Cuáles son los diferentes niveles de segmentación del mercado?
Bases para segmentar un mercado de consumo
Segmentación geográfica
Género
Ingresos
Etapa de vida
Generación
Raza y cultura
Segmentación psicográfica
Segmentación conductual
Roles de decisión
Usuarios y uso
Necesidades y beneficios
Bases para segmentar los mercados empresariales
Definición mercado meta
Cobertura del mercado total
especialización en múltiples segmentos
Criterios de segmentación eficaz