6.0 AGENDAMENTO
Hoje não tem canais de vendas pré-definidos por categoria do lead (ex; se for do porte x e tiver as características y é field, se não é inside para fechar a conta, etc), portanto algumas reuniões são via call, outras presenciais no cliente e outras presenciais na TP)
Quando o cliente é mais simples, ela chega a fazer até a 1ª reunião e enviar proposta
Obs: Na etapa 2.0 (CRM Prospecção) , a Taíse faz o mapeamento não só da matriz, mas também das filiais, como o processo não está 100% claro e documentado nem sempre ela faz o vínculo (Matriz-Filial) no Salesforce e isso é possível através da funcionalidade " Conta Pai"
Depois do agendamento, ela envia um invite via gmail para o lead (não manda pelo Salesforce), copiando a Ale
Caso seja presencial, ela já reserva sala com a Manu
Geralmente quando a reunião é na TP a Taíse participa.
A meta dela é baseada em REUNIÕES REALIZADAS, portanto quando a reunião acontece a Passagem de Bastão é concluída
PONTOS POSITIVOS
- Média de reunião 4 por semana, isso é MUITO bom! (entender melhor a qualidade dessas reuniões)
PONTOS NEGATIVOS
- Canal de vendas sem definição
- Sem padrão de preenchimento no Salesforce
- Ela controla se bateu meta ou não em um papelzinho na mesa dela (Gestão Visual pode ser uma boa)
- Meta por reuniões realizadas e não por "SAL" ou por receita