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Segmentación (Variables de la segmentación (Variables psicologicas (…
Segmentación
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Generaciones
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GENERACIÓN X
1965-1980
Generación de los cambios, De niños fue la vida Analoga y la llegada del internet.
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GENERACIÓN Y
1980-2000
Milenials
Multitareas, Generación del desarrollo tecnologíco,dependientes al internet.
GENERACIÓN Z
2000 - Actualidad
Utilización de Redes sociales, Domancia de tecnologia, Poco productivos, Propensos al consumo.
Valores y Estilo de vida
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Orientados a status
sus decisiones están guiadas por acciones, aprobaciones y opiniones de otros.
Orientados a la acción
Motivados por la actividad social o física,variedad y asunción de riesgo
Cultura
La cultura en Mercadotecnia determina en gran medida la forma en la que cada persona piensa, cree y actúa.
En consecuencia, la cultura afecta las necesidades y deseos que tienen las personas, las alternativas que considera para satisfacerlas y la forma en que las evalúa; por tanto, es un factor que influye en las decisiones individuales de compra.
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"Segmentar es analizar e identificar los perfiles de grupos de consumidores que pueden necesitar diferentes productos o diferentes estrategias de marketing"
-Kotler
¿Para que sirve segmentar?
○Cómo son los clientes y potenciales clientes clave de mi negocio: tipologías, consumo, medios, rentabilidad, hábitos…
○Que clientes o potenciales clientes ofrecen oportunidades reales de generación de ingresos.
○Identificar nuevos nichos o segmentos en los que introducir mi marca.
○Identificar las características críticas de los consumidores de mi marca.
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