Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Инсайты ВСТРЕЧИ (Pricing Logic (KVI - Key value indicator (наиболее…
Инсайты ВСТРЕЧИ
Pricing Logic
Зонирование
Нужно научиться определять зонирование - здесь скорее всего распределение магазинов по уровню потребителей. high / Low
-
-
KVI - Key value indicator (наиболее заметные для покупателя товары по ценам) . Механизм расчета KVI для ассортимента магазина считается по нескольким параметрам - объемы продаж взвешенные по цене, эластичность , дистрибуция товаров (частота наличия аналогичных товаров в других сетях)
-
CPI может считаться не только на KVI , но и на категории и группы - инструмент сравнения с конкурентами
-
-
-
исключить из PI скидки, дискаунт и тд. только регулярные цены
-
-
Алгоритмы
эластичность цены. Максимально понять какие товары с эластичной ценой, какие нет! Это каркас
Эластичность считается в паре товар - магазин / но! средняя эластичность чаще применяется, так как ее проще считать и применять
KVI
-
конфликты правил / надо считать средневзвешенные - опираться на объем продаж и цену - определить какой товар важнее по объему продаж
-
-
ВСЕ рекомендации цены даются с предикшн / прогнозом продаж по этой цене/ Если прогноз не совпал, то модель докручивают / дообучают
KPI проекта прайсинга (нужно быть проще, не обещать клиенту золотые горы)
-
-
-
-
-
Стратегии
-
-
Балансировка по KVI / стратегия High / Low (ЭТО РЕШЕНИЕ МОЖНО ВОПЛОТИТЬ ТОЛЬКО ИМЕЯ ПРОГРАММНЫЙ ПРОДУКТ)
Данные
-
-
Данные в системе PI
-
обогащают вместе с клиентом , либо экспертно
Конкуренция
Целевой потребитель - важнее всего / когда пересекаемся по потребителю , то начинается конкурентная война
-
-