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Compromisos estratégicos y credibilidad (Riesgos de tomar compromisos…
Compromisos estratégicos y credibilidad
Compromiso Estratégico: Inversiones costosas de revertir
La empresa señaliza su objetivo y la forma en que busca lograrlo
Tienen un impacto de mediano y largo plazo
Compromiso Estratégicos y estructura
Fusiones y adquisiciones de empresas
Cambios en el grado de diferenciación de productos
Tecnología y estructura de costos fijos y variables
Inversión en publicidad
Creación de activos específicos
Capacidad de producción
Decisiones tácticas: son fácilmente reversibles y corresponden a decisiones de corto plazo
Riesgos de tomar compromisos estratégicos
Pérdida de flexibilidad
Otros participantes no perciben el compromiso
Rivales parean los compromisos
Cambios en la estructura del mercado que perjudiquen a quien realiza el compromiso.
Efectos de los compromisos
Directos: orresponde a la diferencia entre las utilidades que obtiene la empresa después de realizado el compromiso y las que obtenía antes de su realización
Indirectos o estratégicos: corresponde al efecto de las reacciones de los competidores sobre las utilidades de la empresa que realiza el compromiso
Compromisos estratégicos = Juegos estratégicos de dos etapas
Primera etapa: una o más empresas eligen si realizan o no un determinado compromiso.
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Segunda etapa: las empresas, habiendo observado los compromisos realizados en la etapa anterior, compiten eligiendo precios, cantidades u otra variable
Complementos estratégicos cuando un aumento en la variable de decisión de una empresa provoca un aumento en la variable de decisión de su competencia
Sustitutos estratégicos cuando el aumento en el valor de la variable de decisión de la empresa que realiza el compromiso provoca una disminución en el valor de la variable de decisión de los competidores
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Predecir de manera adecuada cómo un compromiso afectará la agresividad de la empresa que lo realiza es importante porque ayuda a inferir la respuesta de los competidores a este compromiso, respuesta que afectará la duración y magnitud de su efecto estratégico, y así, la decisión del tipo de compromiso a realizar
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Compromisos que disminuyen la agresividad
Competencia en precios: compromiso a aumentar la diferenciación de productos
Competencia en producción: compromiso a un cambio en tecnología
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Compromisos que aumentan la agresividad
Competencia en precios: compromiso en innovación de productos
Competencia en cantidades: compromiso en expansión de capacidad y “primeras” inversiones