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Capítulo 1: As Origens da estratégia (O que diferencia os competidores em…
Capítulo 1: As Origens da estratégia
Se os animais fosse de espécies diferentes, conseguiam sobreviver e continuar vivos em conjunto. Se fossem da mesma espécie, não conseguia.
Duas espécies que conseguiam seu sustento de maneira idêntica não podem coexistir.
Quanto mais rico o ambiente, maior o número de variáveis potencialmente significativas que podem proporcionar a cada espécie uma vantagem única. Mas também, quanto mais rico o ambiente, maior o número de competidores e mais acirrada a competição.
Durante milhões de anos a competição natural não envolveu estratégias.
Devido aos caso e às leis de probabilidades, os competidores encontravam as combinações de recursos que melhor correspondiam ás suas diversas características.
Isto não era estratégia, mas sim a seleção natural de Darwin baseada na adaptação e sobrevivência dos mais apto. o mesmo modelo se aplica a todos os sistemas vivos, inclusive negócios.
As competições biológicas e comercial seguiram o mesmo modelo de mudanças evolutivas graduais, se não fosse por uma diferença.
Os estrategista de negócios podem usar imaginação e capacidade de raciocínio lógico para acelerar os efeitos da competição e a velocidade das mudanças.
A estratégia também requer compreensão da complexa trama da competição natural.
Se todos os negócios pudessem crescer indefinidamente, o mercado total cresceria até uma dimensão infinita em um planeta finito.
Concorrentes em número crescentes acabam sempre por eliminar uns ao outros.
Os competidores que conseguem seu sustento de maneira idêntica não podem coexistir - tanto nos negócios quanto na natureza. Cada um precisa ser diferente o bastante para possuir uma vantagem única.
O que diferencia os competidores em negócios pode ser:
As funções
A utilização do tempo
Preço de venda
Vantagem da localização
Ou pode não ser nada disso, mas apenas a percepção que o cliente tem de um produto e seu fornecedor.
Estratégia é a busca deliberada de um plano de ação para desenvolver e ajustar a vantagem competitiva de uma empresa.
As guerras de mercado são eternas, mas a participação de mercado é uma ficção.
A competição estratégica comprime o tempo.
Elementos básicos da competição estratégica:
(3) Recursos que possam ser permanentemente investidos em novos usos mesmo se os benefícios só apareçam a longo prazo
(4) Capacidade prever risco e lucros com exatidão e certeza para justificar o investimento correspondente
(2) Capacidade de usar essa compreensão para predizer com um dado movimento estratégico vai alterar o equilíbrio competitivo.
(5) Disposição de agir
(1) Capacidade de compreender o comportamento competitivos com um sistema no qual competidores, clientes, dinheiro e recursos interagam continualmente.
Se você já participa do mercado, já tem 100% do seu próprio mercado, o que também vale para os seus competidores.
O seu real objetivo real é expandir o seu mercado. Mas você sempre terá 100% do seu mercado, não importa se expande ou se contrai.
A estratégia envolve tudo e requer comprometimento e dedicação por parte de toda a organização.
As teorias econômicas clássicas sobre competição empresarial postulam um comportamento racional e egoísta para pessoas que interagem por meio de trocas de mercado em um sistema legal fixo e estático de propriedades e contratos,