Para calcular la demanda
real, las empresas deben determinar el mercado potencial
total, el potencial por zonas, las ventas de la industria
y las cuotas de mercado. Para calcular la demanda futura,
las empresas tendrán que sondear las intenciones
de los compradores, solicitar análisis de la fuerza de ventas,
pedir la opinión de expertos, o realizar pruebas de
mercado