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The 22 Immutable Lows of Marketing (Law1 - leadership (Melhor ser o…
The 22 Immutable Lows of Marketing
Law1 - leadership
Melhor ser o primeiro do que brigar para ser o melhor
marketing é uma batalha de percepção
Crie uma nova categoria e você sera o primeiro -- e ai não precisara convencer as pessoas que você tem o melhor produto;
Low2 - The Category
a atração do novo supera em muito a atração do melhor
A melhor estrategia de marketing é ser o primeiro em uma categoria dentro do seu mercado, e promover a categoria intensamente;
Voce não tera concorrente, portanto pode focar seu marketing promovendo o porque as pessoas precisam comprar seu produto (a razão pelo qual);
Low3 - The Consumer´s Mind
Ser o primeiro na cabeça do consumidor é TUDO em marketing;
ser o primeiro no mercado é importante simplesmente para facilitar com que os consumidores te encontre antes que qualquer outro.
Marketing é uma batalha de percepção, não de produtos
Low4 - Perception
a verdade nada mais que a percepção de um expert. e quem é um expert? é alguem que é percebido como um expert na mente de todos
Apenas estudando como as percepções são formadas na mente e focando seus programas de marketing nessas percepções, você pode superar seus instintos de marketing basicamente incorretos
Low5 - Focus
focar sua mensagem até gravar na mente das pessoas, e linkar isso com uma palavra ou conceito
em marketing é muito eficiente, mesmo para produtos complexos, focar em uma palavra ou beneficio e fazer disso enfase para todo o resto que a companhia faz.
Low6 - Exclusivity
Duas empresas não podem usar a mesma palavra na cabeça do consumidor
Law 11 - Perspective
O resultado de uma campanha ou programa de marketing somente apresenta resultado num longo periodo
Voce faz campanhas de promoções, voce educa o consumidor a nunca comprar em periodo de preço normal; o mesmo acontece para cupons e outras formas de incentivo de vendas
COmo é percebido uma empresa que nunca faz promoções? "Que todos os dias os preços são baixos"
Low7 - The law of the ladder
A estrategia de marketing, depende do degrau que voce esta ocupando na mente das pessoas para aquele serviço
Visualize a posição dos seus concorrentes e defina quem esta em primeiro, segundo, terceiro etc
low 8 - duality
Depois de um tempo toda batalha de marketing vira uma disputa apenas entre 2 competidores
Se voce não pode ser o primeiro ou não é o lider do seu mercado, então trace uma estrategia para ficar em segundo lugar
Se nao pode ser nem o primeiro e nem o segundo, posicione para que seja lucrativo
Law 9 - The Opposite
Se voce esta mirando o segundo lugar, a melhor estrategia é determinada pelo seu concocrrente
Se posicione contrario ao seu concorrente e voce pegara todos o publico que é contra ele
Law 10 - Division
Com o tempo, muitas categorias se dividem em diversos segmentos, sendo cada uma agindo como uma categoria diferente