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Recopilación de información y pronósticos de la demanda (Terminología…
Recopilación de información y pronósticos
de la demanda
Pronóstico y cálculo de la demanda
Los parámetros de la demanda de mercado
El mercado potencia
es el conjunto de consumidores que
presenta un nivel de interés suficientemente elevado por la
oferta de mercado
El mercado disponible
es el conjunto de consumidores que
tienen interés, ingresos y acceso a una oferta en particular.
El mercado meta
es la parte del mercado calificado a la que
la empresa decide atender
El mercado penetrado
es el conjunto de consumidores que
adquieren el producto de la empresa.
Terminología relacionada con el cálculo de la demanda
La demanda de mercado
de un producto es el volumen total susceptible
de ser adquirido por un grupo de consumidores definido en un área geográfica determinada, durante un periodo establecido, en un entorno de marketing concreto y bajo un programa de marketing específico
PRONÓSTICO DE MERCADO
En un momento dado sólo puede existir un nivel de gasto en actividades
de marketing dentro de cada industria
El mercado potencial
es el límite al cual se aproxima la
demanda de mercado cuando los gastos de marketing de la industria tienden al infinito, en un determinado
entorno de marketing.
La demanda de la empresa
es la parte de la demanda de mercado que
corresponde a la empresa en un periodo determinado para diferentes niveles de esfuerzo de marketing de
la empresa
El pronóstico de ventas de la empresa
es el nivel de ventas previsto de acuerdo con un plan de marketing y en un entorno de marketing determinado
El potencial de ventas de la empresa
es el límite de ventas al que puede aproximarse la demanda de la empresa conforme aumentan sus esfuerzos de marketing en comparación con los realizados por la competencia.
Cálculo de la demanda real
El mercado potencial total
es el volumen máximo de ventas que
podría estar disponible para todas las empresas de un mismo sector industrial durante un periodo determinado,
con un nivel de gasto en actividades de marketing concreto y con unas condiciones del entorno específicas.
MERCADO POTENCIAL POR ZONAS
es preciso que calculen el mercado potencial de
las diferentes ciudades, estados y naciones. Existen dos métodos principales para este cálculo:
El método de construcción del mercado
consiste en identificar el total de compradores potenciales de cada mercado, y calcular sus posibles compras.
Método del índice multifactorial.
Cálculo de la demanda futura
ANÁLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS COMPRADORES
OPINIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
ANÁLISIS HISTÓRICO DE VENTAS
PRUEBA DE MERCADO