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La persuasión y el sistema de la retórica (Persuasión (Criterios (Aptum…
La persuasión y el sistema de la retórica
Retórica
Finalidad persuasión
influye en la psyche
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Hacer cambiar de opinión
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Comunicación informativa
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Comunicación persuasiva
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Certum
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No sometido a dudas, ni a cambios
Fases retóricas
Elocutio
Ornatos
Elocuencia
Predominante estético
Influencia en el receptor
Persuasión
persuasio
Actividad preferentemente verbal donde se aspira a una determinada acción del receptor
Reacción mental
Libertad de decisión
Aspectos de orientación
Instructivo
"Esto es así y no de otra manera"
Verificativo
"Verdadero, falso, improbable, probable"
Evaluativo
"Bueno, malo, culpable, feo..."
Emotivo
"Debe algo amarse u odiarse"
Volitivo
"Debe hacerse, debe dejarse de hacer"
Axiomático
"Válido o no válido"
Tipos
Persuasión situacional
En el acto
Persuasión progresiva
Pausada y repetitiva
Receptor
Juez
Modos (alemán)
überzeugen
Margen de la crítica y enjuiciamiento
überreden
Elimina control de la razón
Subliminal apelaciones
Estrategias de persuasión
Docere
Explicación intelectual
Discurso narrativo
Argumentativo
Delectare
Deleitar
Simpatía
Esteticismo
Movere
Conseguir conmoción
CapacidadApela a emociones e instintos
Argumento peritativo
Criterios
Vitium
No carece de moralismo
Elocutio
Aptum
Firmeza
Adecuación de elementos
Decorum
Perspicuas/ brevitas
Utilitas/honestum
Modo sutil y eficaz
Aptum interno/externo
Interno- conocimiento
Externo-contexto
Ornatus
Adornar, elegancia
tipos de lenguaje
Retórica clásica
Genus grave
Géneros
judicial o forense
acusación/defensa
Deliberativo
Exposición de puntos de vista
Demostrativo
Agradar
Sistema de elaboración de comunicaciones
Flexibilidad
Ars dictaminis
Retórica epistolar
Ara dictamines
Nadie está presente en el discurso
Publicidad
Mensaje a través de un soporte
Multimedia
Creación de necesidad
Recursos sorpresa/brevedad
Perspicuitas
Calidad comprensible
Oscuritas
Ambiguitas
Ara persuadendi