Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Recopilación de información y pronósticos de la demanda (Análisis del…
Recopilación de información y pronósticos
de la demanda
Los componentes de un sistema de información de marketing moderno
sistema de información de marketing
El sistema de datos interno
El ciclo pedido-facturación
Sistemas de información de ventas
Bases de datos, almacenes de información y minería de datos
Inteligencia de marketing
Capacitar y motivar a la fuerza de ventas para que identifique e informe sobre los nuevos aconteci- mientos.
Motivar a distribuidores, minoristas y otros intermediarios a transmitir información de inteligen- cia importante.
Contratar expertos externos para recabar información de inteligencia.
Establecer contactos internos y externos.
Establecer un panel de asesoría de clientes.
Aprovechar los recursos de información relacionados con el gobierno.
Adquirir información de empresas de investigación y vendedores externos.
Recopilación de datos para el sistema de inteligencia de marketing en Internet
Foros independientes de reseñas de productos de consumo y de servicio.
Sitios o foros de opinión de distribuidores o agentes de ventas.
Sitios combinados que ofrecen reseñas de clientes y opiniones de expertos.
Sitios de quejas de clientes.
Blogs públicos.
Difundir y actuar con la inteligencia de marketing
Análisis del macroentorno
Necesidades y tendencias
moda pasajera
tendencia
megatendencia
Cómo identificar las principales fuerzas del macroentorno
El entorno demográfico
AUMENTO DE LA POBLACIÓN MUNDIAL
DISTRIBUCIÓN POR EDAD
MERCADOS ÉTNICOS Y OTROS MERCADOS
GRUPOS CON DIFERENTES NIVELES DE EDUCACIÓN
PATRONES FAMILIARES
El entorno económico
PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
DISTRIBUCIÓN DEL INGRESO
INGRESO, AHORRO, DEUDA Y FACILIDADES DE CRÉDITO
El entorno sociocultural
Visión de uno mismo
Visión de los demás
Visión de las organizaciones
Visión de la sociedad
Visión de la naturaleza
Visión del universo.
EXISTENCIA DE SUBCULTURAS
PERSISTENCIA DE LOS VALORES CULTURALES FUNDAMENTALES
El entorno natural
El entorno tecnológico
EL VERTIGINOSO RITMO DEL CAMBIO
OPORTUNIDADES ILIMITADAS PARA LA INNOVACIÓN
LAS DIFERENCIAS EN LOS PRESUPUESTOS DE I+D
AUMENTO DE LA LEGISLACIÓN REFERENTE A CAMBIOS TECNOLÓGICOS
El entorno político-legal
AUMENTO DE LA LEGISLACIÓN QUE RIGE A LAS EMPRESAS
CRECIMIENTO DE LOS GRUPOS DE PRESIÓN
movimiento de protección a los consumidores
Pronóstico y cálculo de la demanda
Los parámetros de la demanda de mercado
mercado potencial
mercado disponible
mercado meta
mercado penetrado
Terminología relacionada con el cálculo de la demanda
DEMANDA DE MERCADO
índice de penetración de la cuota de mercado de la empresa
índice de penetración de mercado
DEMANDA DE LA EMPRESA
PRONÓSTICO DE MERCADO
MERCADO POTENCIAL
PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA
cuota u objetivo de ventas
presupuesto de ventas
POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA
Cálculo de la demanda real
MERCADO POTENCIAL TOTAL
MERCADO POTENCIAL POR ZONAS
Método de construcción del mercado
Métododelíndicemultifactorial
VOLUMEN DE VENTAS DE LA INDUSTRIA Y CUOTAS DE MERCADO
Cálculo de la demanda futura
ANÁLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS COMPRADORES
OPINIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
OPINIÓN DE LOS EXPERTOS
ANÁLISIS HISTÓRICO DE VENTAS
PRUEBA DE MERCADO
El sistema de datos interno
El ciclo pedido-facturación
Sistemas de información de ventas
Bases de datos, almacenes de información y minería de datos