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Tetralon V 2.0 (Qual a forma de atuação? (Segmeto / Mercado (Embalagens…

- - - - Contato é o tomador de decisão?
        
        (5)Tomador de decisão :
        
        (3) Influênciador
        
        (1) Sem influência
      - Papel deste influenciador no processo de decisao? :pencil2:
      - Aproximadamente quantas bombas voces tem na fabrica? :pencil2:
      - Quais as principais marcas e tipos de bombas utilizadas? :pencil2:
      - Quantidade de bombas de concorrentes diretos na planta?
        
        (5) Concorrente direto
        
        (3) indireto (com chance de substituição)
        
        (0) concorrente indireto (sem chance de substituição)
      - Qual o grau de satisfaçao do contato com estas marcas?
        
        (5) Não satisfeito
        
        Principal ponto de insatisfaçao? :pencil2:
        
        Consequencias pessoais e para a empresa devido a estas insatisfaçoes (problemas)? :pencil2:
        
        (1) Satisfeito
        
        Principal ponto de satisfaçao? :pencil2:
        
        (0) Totalmente satisfeito
        
        Principal ponto de satisfaçao? :pencil2:
      - Situaçao do mercado em que esta empresa atua? :pencil2:
      - Qual a quantidade de funcionarios desta planta?
        
        (1) 0 a 200
        
        (3) 200 a 500
        
        (5) Mais de 500
      - O segmento de atuaçao desta empresa é tradicionalmente um grande consumidor de bombas?
        
        (5) Consumidor
        
        Pouco consumido
        
        (0) Não consumidor
      - Qual o tipo de cliente?
        
        Para prospecçao de novos clientes (Clientes S3)
        
        Para prospecçao de clientes inativos (Clientes que já foram S1 ou S2)
        
        Por que voces deixaram de comprar da Tetralon? :pencil2:
        
        O que precisa ser feito para recuperarmos esta conta? :pencil2:
        
        Para qualificaçao de Leads que chegam ate nós (via Tel, E-Mail, Marketing)
        
        Qual o objetivo da consulta? Solicitaçao de verba, Substituiçao de bomba existente, Reposiçao de estoque,... :pencil2:
        
        Qual tecnologia e marca voce utiliza atualmente para esta aplicaçao? :pencil2:
        
        Se voce já utiliza a marca XXXX por que iria ou quer mudar de marca? :pencil2:
        
        Quem alem de voce sera envolvido no processo de decisao? :pencil2:
        
        Qual o papel dele? :pencil2:
        
        Qual sera seu proximo passo e quando após eu enviar a oferta que voce esta solicitando? :pencil2:
        
        O que te faria comprar de mim e não de meu concorrente? :pencil2:
        
        Quais é sua expectativa quanto a data de colocaçao do pedido de compra? :pencil2:
        
        Qual sua necessidade e/ou expectativa quanto a entrega da bomba? :pencil2:
  - - - Bombas de alta pressão
        
        Tem filtro prensa?
        
        Sim
        
        Quantos?
        
        Qual a pressão de saturação?
        
        Que bombas vocês utilizam? Qual?
        
        Como é feito o descarte da torta?
        
        Qual o volume de torta descartado por mês (m³)
        
        Quanto paga?
        
        Qual a umidade da torta?
        
        Não
      - Bomba tal
  - - - Te peguei numa hora ruim?
        
        Sim
        
        Qual dia e horário poderíamos conversar?
        
        Não
        
        O nome Tetralon é familiar para você?
        
        Sim
        
        Já teve alguma experiência passada conosco?
        
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        Não
        
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