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Lección 3. Identificando tu mercado inicial. Base de prospecto (ciclo de…
Lección 3. Identificando tu mercado inicial. Base de prospecto
ciclo de ventas seguro
4. Establecer metas
cuales son las metas personales y financieras
Abordar en el momento
futuras
5. Diseño de solución
A partir de hechos sobre la situación del prospecto
Se recomienda un producto
Suma Asegurada
Servicios que satisfagan necesidad
3. Definiendo problemas
Establecer metas e identificar necesidades
6. Elegir Solución
Prospecto comprende y acepta los resultados
iniciar la implementación de la venta
2. Acercamiento
Contar con la aprobación para trabajar juntos
contacto inicial asesor-prospecto
Sensibilizar al prospecto
crear y construir relación con el cliente
vender a ti, compañía, y tu proceso
7. Póliza
suscribir, obtener y entregar
1. Prospección de referidos
identificar compradores potenciales
obtener prospectos calificados
Tiene necesidad de los productos
Puede pagar
cumple con los requisitos
Se le puede ver de manera favorable
Poder de decisión de compra
8. Plan de servicio
Servicio continuo
Prospección de referidos
Prospección
búsqueda continua de gente
poder adquisitivo
interesada en los productos
agenda
Hacer cuestionarios
Presentación de casos
Visitar nuevos prospectos
Cierre de ventas
Hacer llamadas y programar citas
Entrega de nuevas pólizas
Visitas de servicio
Prospección espontánea
Gente
Nombres de personas
Conexiones
Cosas
Conexión un objeto y una persona
conexiones con esa persona
Primeros mercados
Naturales
Te sientes cómodo y ya interactuas
Compartes mismos intereses y preocupaciones
pasatiempos o afinidades
Asociaciones anteriores
Compañeros de trabajo
Escuela
has tenido relaciones anteriormente
Asociaciones actuales
Asociaciones cívicas y sociales
Personas a las que les compras
Identificación de grupos
profesionistas
grupos sociales
dueños de negocios
voluntarios
negocios de servicio y menudeo
culturales
giro actual
vecinos
geográficos
recreativos
CI
mantener contacto
proveer un servicio excelente y profesional a los clientes
reconocen prestigio como asesor
Referidos
Fuentes
Amigos y parientes
Personas que conoces
Centros de influencia
otras personas contactadas
Clientes satisfechos
Introducidos por alguien que conocen y respetan
importancia
Estableces valor de tu servicio
Existe un nivel de confianza
obtienes atención inmediata
Proyecto marketing
lista de nombres del mercado natural
Perfil del prospecto
Resultados de captura
Directorio
Que sigue
riesgos individuales y escuela fundamental