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Lección 2. Identificar mercado inicial (Etapas de compra (Definir…
Lección 2. Identificar mercado inicial
venta con base en necesidades
Etapas de compra
Definir necesidad
Productos satisfacen necesidad
Reconocer la importancia de la necesidad
motivar al comprador a actuar
necesidades
mismas necesidades
etapa de vida y nivel de ingresos
Necesidad principal
punto crítico
siete seguros durante la vida de un cliente
Tipos de familias
Familias
Jóvenes
hijos pequeños
mas protección
Fallecimiento e incapacidad
Mediana edad
Educación hijos
Retiro
No tradicionales
Tiene dependientes económicos a demás de los hijos
Edad avanzada
Cuidar y crecer patrimonio
Retiro prioridad
Proteger contra enfermedades
Alto ingreso
Adineradas
Prioridad por inversiones y rendimientos
Hijos pequeños
Fondo para educación puede estar cubierto
Pareja mediana edad
No prioriza acumulación
Proteger patrimonio contra la inflación
Guión telefónico
Métodos para contactar clientes
Encuestas
Correo
Seminarios
Teléfono
Combinación de métodos
Puerta-puerta
Guión acercamiento telefónico
4 de cada 10 personas te dan una cita
Prospectos
Tener una fuente continua de prospectos a visitar