Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Phil M Jones. «Exactly What to Say: The Magic Words for Influence and…
Phil M Jones. «Exactly What to Say: The Magic Words for Influence and Impact»
Не уверен, что это для Вас, но...
Снимает риск резкого отказа
Фокус на часть после "но"
Безопасный способ начать предложение
На сколько широко вы мыслите...(open-minded)
Никто не хочет быть узколобым
Подсознательно привлекает слушателя к идее
А что вам известно о... :no_entry:
Ответ на возражение
позволяет подорвать аргументацию
сеет неуверенность в позиции
мне лично не нравится
:warning:
Как бы вы себя чувствовали, если... :check:
Люди больше боятся потерять, чем хотят приобрести
Мотивация - причина для действия
Чувства - движущая сила
Только представьте... :check:
Чтобы сделать надо представить
Решения принимаются на основе образов
Чтобы создать образ надо рассказать историю
Когда будет подходящий момент, чтобы...
Подразумевается, что такой момент будет
Я думаю вы еще не...
Лишает оправданий
Начало разговора при существующей дате
Толкаем к негативному сценарию
Либо выходим к позитивному
Либо получаем план исправления
Просто из любопытства... :check:
Ответ на отсрочку решения
Просто из любопытства, о чем конкретно вы хотели бы подумать?
Просто из любопытства, что должно произойти, чтобы вы согласились?
Что произойдет дальше... :check:
Программа действий с простым вопросом в конце
Чем проще вопрос, тем вероятнее согласие
Не беспокойтесь...
Снимает неопределенность
уверенносить в помощи
Позиция гида
Кажется мы немного похожи в том... :check:
Позволяет привести к согласию мягко
Предположить в партнере черту/потребность
У вас есть 3 возможности... что для вас... :check:
Ограничить варианты
нужный - последний
Вопрос с очевидным ответом
Есть 2 типа людей... :check:
Разделить на полюса
Проще сделать выбор
Решение становится очевидным