Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Профайлинг (Начальная версия) (Эмблемы (Эмблематическая оговорка…
Профайлинг (Начальная версия)
Ложь
Формы Лжи
Умолчание
Когда лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной.
Сокрытие истинной причины той или иной эмоции
Искажение
Это сообщение заведомо ложной информации.
При искажении лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную.
Например, соискатель на ту или иную должность хочет ввести администрацию в заблуждение относительно своего предыдущего опыта работы по предлагаемой специальности. Здесь простого умолчания недостаточно. Придется сфабриковать подходящий послужной список, приписать себе несуществующие способности и качества и т.п.
Сообщение правды в виде обмана
Полуправда
Способы определения лжи
При помощи когнитивных карт
Если все действительное правда, то у человека должен сохранится образ происходящего
Когнитивные карты
Они создаются и изменяются в результате
Активного взаимодействия человека с окружающем мире
Проще говоря, если человек действительно проживал этот момент, то у него сохранился образ
Но человек заранее мог придумать ложь и уже сам верит ей
Это Образ знакомого пространственного окружения
Попросить человека произнести все сказанное наоборот, при этом соблюдая порядок
Следить за
Искажения
Меняет детали рассказа
Искажает факты
Много противоречий
Уловочные вопросы
Перепроверка деталей
Задать вопрос к мелкой детали
Если человек действительно проживал тот момент времени, то он поправит ваш уловочный вопрос
Иначе он пропустит этот мелочный вопрос мимо ушей
Пример
Я так понимаю вам позвонили и спросили, что все в силе? - Нет, мне написали
Спросить детали рассказа
При ответе на эти вопросы надо наблюдать за реакцией
Изменение поведения
Сравнение с Базовой линией поведенией
#
Способность человека запоминать какие-то детали
Вопросы на выявлении базовой линии
#
Если человек будет делать перечисленное, то стоит задуматься
"Я ничего не помню"
Начинает философствовать
Трудности с описанием деталей
Контроль эмоцией
Создание впечатлений убедительности
Наращивание своей позиций
По типу
А что ты на меня наехал или т. п
Уход от вопроса
Стратегия верификации
Верификатор
При верификации у вас будет стоять цель именно обнаружить ложь
Если человек вам солгал
Вы сообщаете, что поверили
Вы будете наблюдать
Эмоцию презрения
Эмоцию отвращения
Асимметрия лица и оттянутая улыбка в сторону
Вы сообщаете, что не поверили
Вы будете наблюдать
Реакция замирания
Ограничение движений
Эмоция страха
Фальшивая эмоция удивления
Длится более 2 секунд
Если человек вам не солгал
Вы сообщаете, что поверили
Вы будете наблюдать
Легкое удовлетворение
Легкую радость
Вы сообщаете, что не поверили
Вы будете наблюдать
Искреннее удивление
Длится менее 2 секунд
Лицевые мышцы лица расслаблены
Брови приподнимаются
Глаза расширяются
Нижняя челюсть опускается
Легкое проявление гнева
Недоумение
Паузы
Небольшие паузы во время речи
Лжец не продумал все заранее или не предвидел этот вопрос
Или сильная боязнь может вызвать стресс
#
Паузы при общении
Эмблемы
#
Неуверенность
#
Будет отражаться на его поведении
Частая смена жестов
Частая смена поз
Обильные или застывшие эмоции
Находится не в своей тарелке
Человек сжимается, становится неприметным
Старается занять меньшую территорию
Спина сгорбившиеся
Эффект черепахи
Ноги и руки скрещены в замок
Голова слегка опущена
Когда человек опускает голову и поднимает плечи к ушам
Является признаком
Слабости
Неуверенности
#
Негативных эмоций
Состояние стресса
#
Чрезмерная жестикуляция
Чтобы вынести окончательный приговор, необходимо в повторяемости этих факторов
Самый популярный жест при дискомфортной ситуаций
Скрещивание рук на груди
Скрещенные руки с кулаками
Он чувствует себя в ситуации некомфортно
Пытается создать
барьер
Он может создать предмет с
помощью других предметов
Например, кружки, телефона, встать за стул и тому подобное
1 more item...
Обхват предплечий
Скрещивание рук в области паха
Поиск комфортной позиции
Не могут смотреть в глаза собеседнику
Стресс
Напряженность в теле
Ноги
Плечи
Руки
Жесты - адапторы
Это жесты, которые предназначены для снятия напряжения в теле
Постоянное Почесывание частей тела
#
Все время теребят личные вещи
Девушки
Часто,
Чтобы успокоится
#
Поглаживают область шеи
Мужчины
Поправляют галстук
#
Вытирание несуществующих пылинок с одежды
Вытирание потных рук
Глубокий вдох, выдох
Нужно проверять, соответствуют ли жесты словам
Кодекс
Регулярность повторения реакций
Реакции происходят, при заданном вопросе
Определение Базовой линии определения
#
Выявление контекста
Базовая линия поведения
Как ведет себя человек в обычном состоянии
Стиль и модель речи
Жестикуляция
Методика повествования
Определение базовой линии
Нужно задать несколько вопросов
При ответе на которые вы уверены, что получите правильный ответ
Вопрос, Ответ на который очевиден
Провокационный вопрос
Для определения искренних эмоций
Вопрос закрытого типа
Ответ на который будет "да" или "нет"
Как правильно читать человека
Учитывать его факторы воспитания
Спортивные секции
Район проживания
Социальное положение
Базовая линия поведения
#
Учитывать контекст
Обстановка при общении
Внешние факторы
Привычки человека
Учитывать селективные восприятия
Склонность уделять повышенное внимание
К Элементам
Согласованым с их ожиданиями
И игнорирование других факторов
Пример
Пропаганда
Полная уверенность в чем либо
Эффект узких рамок
Не говорить о своих выводах, чтениях
Не рассматривать пристально
Незаинтересованность
Человек может отклониться назад
Хочет уйти, убежать
Но из-за каких-то принципов морали и т. п не может
Человек может отвернуться
Человек чаще начинает моргать
Как развить наблюдательность
Периферийное зрение
Таблицы Шульце
Тембр голоса
Страх, гнев, возбуждение
Увеличение Громкости речи
Увеличение Темпа речи
Повышение тона
Печаль, чувство вины
Уменьшение громкости речи
Уменьшение тона
Уменьшение темпа речи
Эмблемы
Эмблематическая оговорка
Несоответствие слов и эмблемы
Человек неуверен в своих словах
Иногда эмблематические оговорки не подходят
Иногда, если человек восхищается и при этом он показывает эмблему "Нет"
Человек искренне рад
Они происходят фундаментально, а не полностью
Эмблема "Я не знаю"
Пожимание плечами
Эмблема "Да"
Покачивание головой вверх-вниз
Эмблема "Нет"
Человек машет головой вправо-влево
Эмблема "Иллюстратор"
Он подпитывает свои слова жестами
Если он их не подпитывает, то скорее всего он себя контролирует
Эмблема "Слепошара "
Поглаживание пальцем века
Связано с тем, что рассказчик не хочет видеть того, кому
лжет
Эмблема "Сдерживание гнева"
Поджимание
Покусывание
Губ
Для сдерживания негативных эмоций
Эмблема "Оценка"
Если человека подпирает лицо закрытой ладонью, то он вас оценивает
Эмблема "Как мне все надоело"
Человека потирает ладонью затылок или шею
Эмблема "Закрыть рот"
Рука прикрывает рот, большой палец упирается в щеку, словно мозг отдал бессознательный приказ не позволить лживым словам вырваться на свободу.
Эмблема "Пожимание одним плечом"
Человек пожимает только одним плечом, он пытается контролировать свои слова и эмоции, но плечо его выдает
Эмблема "Почесывание носа "
Человек пытается вас обмануть
Эмблема "Fuck you"
Почесывание средним пальцем какой-либо части тела
Вегетативно-нервная система
Изменение частоты дыхания
Изменение частоты сглатыванная
Интенсивность потоотделения
Бледность
Часто возникает при эмоциях
Страха
Стресса
#
Гнева
Стыда
Чувство вины
Расширение зрачков
Покраснение лица
Сухость во рту
Микровыражения
#
Пол Экман
Улыбка
Фальшивая улыбка
Искренняя улыбка
Глаза должны прищуриваться и по бокам морщинки выделятся сильнее
Печаль
Фальшивая печаль
Внутренние
уголки бровей
не приподняты и не сведены
Искренняя печаль
Удивление
Фальшивое удивление
Брови не приподняты
Искреннее удивление
Брови приподняты, челюсть немного опущена
Как определить наигранное удивление
Эмоция удивления длится менее 2 секунд, дальше ее заменяет последующая эмоция, связанная с обстоятельствами
Ментализм
Умение манипуляции
Невербальные средства общения
Присоединение
Отзеркаливание
Ментальная арифметика
Профайлинг