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Conversión de la estrategia en resultados (“¿Qué tan efectivas son sus…
Conversión de la estrategia en resultados
Pautas que son lo suficientemente simples y flexibles para ejecutarlas.
Desarro de un pequeño conjunto de prioridades que todos capten antes de producir resultados.
Basar las estrategias en un conjunto de opciones sobre, entre otras cosas, los clientes a los que atender, el alcance del negocio, las ofertas de productos y las capacidades que interactúan entre sí para ayudar a una empresa a ganar dinero
Las estrategias deben ser lo suficientemente simples para que los líderes de todos los niveles de la organización las entiendan, las comuniquen y las recuerden
Orientación concreta
Dotar a los gerentes con suficiente flexibilidad para aprovechar nuevas oportunidades, mitigar riesgos inesperados y adaptarse a las condiciones locales.
Una estrategia explícita, además, refuerza los compromisos históricos y encierra a la empresa en la inercia
Estrategia hecha simple
Las estrategias simples no funcionan para compañías que compiten en múltiples negocios, atienden a múltiples clientes o se encuentran en medio de una transición estratégica
Destilar la estrategia a una declaración concisa (menos de 35 palabras)
Resumir algunas opciones básicas.
Reducir la estrategia en tres elementos: clientes objetivo
(quién)
, la propuesta de valor
(qué)
y cómo la compañía entregaría, vendería y distribuiría productos o servicios
(cómo)
.
La estrategia debe ser específica para la historia y el contexto de la empresa, lo que implica que la lista de opciones potencialmente estratégicas es larga. Es probable que cualquier lista corta de factores esenciales excluya las opciones que son críticas para algunas compañías.
Puñado de acciones que la empresa debe tomar para ejecutar la estrategia en el mediano plazo.
Las prioridades estratégicas deben ser orientadas hacia el futuro y orientadas a la acción, y deben centrar la atención en las pocas opciones que son más importantes para el éxito de la organización en los próximos años.
Las prioridades estratégicas deben equilibrar la orientación con la flexibilidad, contrarrestar la inercia de los negocios como de costumbre y unificar partes dispares del negocio.
“¿Qué tan efectivas son sus prioridades estratégicas?”, Resume los siete factores
Limite el número de prioridades a un puñado..
De tres a cinco tiene varias ventajas
Si conocen los parámetros dentro de los cuales deben trabajar, los gerentes y empleados pueden completar los espacios en blanco según su conocimiento y circunstancias locales
Enfoca la atención, el esfuerzo y los recursos en las cosas que más importan
Será más fácil comprenderlas, comunicarlas en toda la organización y recordarlas
Centrarse en los objetivos a medio plazo.
Cuando un equipo anuncia prioridades de cinco años y las cambia un año después, los empleados descartan esos objetivos (y sus sucesores) como el "sabor del mes" que pueden ignorar de manera segura
Tirar hacia el futuro.
requiere innovación y cambio
Las cosas que posicionan a una empresa para el futuro, por ejemplo, ingresar a mercados desconocidos, crear modelos de negocios innovadores o desarrollar nuevas capacidades
Las capacidades bien engrasadas, los recursos establecidos, la estructura organizativa, las métricas y las recompensas favorecen el negocio heredado de una empresa, y los empleados, de forma natural, realizarán actividades que sean familiares, directas y que produzcan resultados predecibles.
ver la combinación de prioridades en términos de aquellas que respaldan y refinan el modelo de negocio actual
Hacer Tarde-Off.
La priorización de diferentes objetivos da como resultado "ganadores" y perdedores "en términos de visibilidad, recursos y apoyo corporativo.
“Enfocarse en los fundamentos del negocio”.
Entre otros, gestión de inventario, reducción de costos, clientes, categorías de productos, experiencia en la tienda, ejecución, velocidad, agilidad, reducciones de tiempo de entrega y personal de desarrollo y retención.
Abordar las vulnerabilidades críticas.
Elementos de la estrategia que son los más importantes para el éxito y es más probable que fracasen en la ejecución.
Las empresas deben priorizar las iniciativas o actividades que corren el mayor riesgo de fracaso sin el enfoque sostenido y el apoyo a la inversión que pueden proporcionar las prioridades estratégicas.
Es importante tener en cuenta tanto los elementos de la estrategia que están en riesgo debido a factores externos (como las preferencias cambiantes de los clientes, las tecnologías disruptivas o los nuevos participantes) y los desafíos internos (necesidad de cambio de cultura, complejidad organizativa o necesidad de desarrollar nuevas competencias).
Proporcionar orientación concreta.
En lugar de depender únicamente de los objetivos financieros, los líderes deberían comenzar con las acciones clave necesarias para ejecutar su estrategia y traducirlas en métricas que brinden una orientación concreta sobre cómo sería el éxito.
Al rastrear el progreso en comparación con las métricas, los líderes pueden mantener un sentido de urgencia durante los meses o años requeridos para alcanzar la meta, identificar qué no funciona para hacer correcciones a mitad del curso y comunicar el progreso en el camino, incluso antes de que se obtengan los resultados financieros, para mantener la clave partes interesadas a bordo
Alinear al equipo superior.
Falta de acuerdo sobre los objetivos de la empresa entre los mejores equipos.
Como mínimo, las prioridades no deben entrar en conflicto entre sí ni empujar a la organización en direcciones opuestas
Las prioridades deben reforzar, en lugar de romper, los silos organizacionales.
Las prioridades estratégicas son una herramienta común para impulsar la ejecución dificiles de implementar
MARÍA JOSÉ DE SANTOS PÉREZ
I.D. 86934