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Turning strategy into results (Prioridades estratégicas efectivas (2)…
Turning strategy into results
Elección de estrategia
Conjunto de opciones
Clientes a atender
Alcance del negocio
Ofertas de productos
capacidades que interactúan entre sí
Trader Joe
Las densas interdependencias entre las opciones evitan que los rivales imiten la estrategia ganadora.
Tres elementos para una estrategia simple
Cliente objetivo
Propuesta de valor
cómo la empresa entregaría, vendería y distribuiría productos o servicios
Prioridades estratégicas efectivas
2) Centrarse en el medio termino.
Las prioridades estratégicas generalmente requieren de 3 a 5 años para cumplirlas. Los objetivos anuales son demasiado tácticos. y los objetivos a largo plazo son demasiado abstractos para proporcionar una orientación concreta.
1) Limitar los objetivos a un puñado
Se centra en lo que más importa y puede servir como un mecanismo de forzamiento para impulsar trade offs difíciles entre objetivos de conflicto.
3) Tirar hacia el futuro
Deben centrase en las iniciativas que posicionan a la compañía para tener éxito en el futuro, no reforzar los modelos de negocios o las estrategias que funcionaron en el pasado.
4)Hacer las llamadas dificiles
LA estartegiia tiene que ver con la elección, y las prioridades estratégicas deben abordar de frente los trade-offs más importantes y dificiles que enfrenta la empresa.
6) Proporcionar orientación concreta
Esto debería ser lo suficientemente concreto como para que los líderes de la organización puedan usar las prioridades estratégicas para decidir en qué concentrarse, que no hacer y que dejar de hacer.
5) Abordar vulnerabilidades críticas
Deben abordar los elementos de la estrategia que son más importantes para el éxito y que tienen más probabilidades de fallar en la ejecución.
7) Alinear al equipo superior
Deben proporcionar un marco de cómo la compañía en su conjunto tendrá éxito, Para hacerlo deben ser acordados por todos los miembros del equipo de liderazgo superior.
