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CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN RESULTADOS (Cómo los líderes traducen la…

- - - - Las llamadas prioridades consideran el: "centrarse en los fundamentos de la empresa".
      - El “enfoque en los aspectos fundamentales” incluyó, entre otros, gestión de inventario, reducción de costos, clientes, categorías de productos, experiencia en la tienda, ejecución, velocidad, agilidad, reducción de plazos de entrega y desarrollo y retención de personal. Si los líderes esquivan las concesiones difíciles, sus prioridades brindan poca orientación útil a las tropas.
    - - Los líderes empresariales pueden implementar un enfoque similar identificando las "vulnerabilidades críticas", los elementos de su propia estrategia que son los más importantes para el éxito y es más probable que fracasen en la ejecución.
      - Prioridades estratégicas: lo bueno, lo malo y lo feo
        
        Las prioridades estratégicas son más efectivas cuando cumplen con un conjunto específico de criterios.
        
        Las empresas deben priorizar las iniciativas o actividades que corren el mayor riesgo de fracaso sin el enfoque sostenido y el apoyo a la inversión que pueden proporcionar las prioridades estratégicas.
        
        Cuando se identifican vulnerabilidades críticas, es importante tener en cuenta tanto los elementos de la estrategia que están en riesgo debido a factores externos y los desafíos internos.
    - - El mantenimiento de los trenes que operan en el negocio principal es necesario para el éxito, pero estas actividades de rutina generalmente se cuidarán sin necesidad de priorizarlas a nivel corporativo.
      - Lograr el equilibrio correcto entre mantener un negocio legado y construir para el futuro requiere un buen juicio: no existe una plantilla de corte de cookies para hacerlo bien.
      - Ninguna combinación de prioridades es adecuada para todas las empresas.
    - - Muchos asocian orientación concreta con objetivos financieros. Los objetivos de ingresos y rentabilidad son, de hecho, específicos, pero cuantifican dónde quiere terminar la administración sin proporcionar orientación sobre cómo la empresa debe llegar allí.
      - Los líderes también pueden probar la concreción tomando cada prioridad estratégica, despojándola de prosa florida y palabras de moda, y viendo lo que queda.
    - - Una vez que haya establecido las prioridades a medio plazo, es importante atenerse a ellas.
    - - Las prioridades estratégicas deben reforzarse mutuamente para garantizar que las diferentes partes de la empresa se muevan en conjunto.
      - Prioridades estratégicas deben presentar lo que importa para la empresa como un todo para ganar y debe reflejar las interdependencias entre las opciones. Si los ejecutivos de alto nivel persiguen objetivos que no están alineados entre sí, los desacuerdos filtrarán los silos y los distintos equipos trabajarán con propósitos cruzados.
    - - Tener demasiadas prioridades es un error, pero tener muy pocas también puede ser un problema. Una empresa mayorista de energía que estudiamos declaró una prioridad estratégica única: gestionar el riesgo y preservar el valor.
      - Una sola prioridad en el aislamiento rara vez es suficiente para impulsar una estrategia que requiere múltiples iniciativas para trabajar en conjunto.