Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Kjøpsatferd på bedriftsmarkedet (kap 5) (Kjøpsprosessen (Søking blant…
Kjøpsatferd på bedriftsmarkedet (kap 5)
Kjennetegn ved bedriftsmarkedet
Begrenset antall kunder
Rasjonelle avgjørelser
Konjunkturfølsomhet
Mange som deltar i kjøpsbeslutningene
Avledet etterspørsel
Langsiktige relasjoner
Kjøpsprosessen
Søking blant leverandører
Vurdering av leverandører
Spesifikasjoner
Valg av leverandør
Kriterier/ kvanta
Ordeplassering
Problem/ behov
Oppfølging
Klasseifisering av produkter
Produktet på dette markedet er langt mer komplekse enn på forbrukermarkedet.
Tungt kapitalutstyr
Deler og kompnenter
Lett kapitalutstyr
Råmatrialer
Tjenester
Forsikrings- og utviklingsprosjekter
Bearbeide varer
Ulike kjøpssituasjoner
Overveid kjøp
Nyanskaffelser
Gjenkjøp
Relasjonsprosessen
Ulike kjøpstilnærminger
Integrasjonsorientering
Nettverksorientering
Transaksjonsorientering
Det offentlige markedet
Kjøpt etter anbud
Kjøp etter forhandling
Direkte kjøp