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Direccion y Planificacion Estrategica (Definición del sector de actividad,…
Direccion y Planificacion Estrategica
Estrategia?
Podemos decir que la estrategia tiene que ver con posicionar a una empresa para que alcance una ventaja competitiva sostenible.
Esto implica decidir cuáles son las industrias en las que vamos a participar, cuáles son los productos y servicios que vamos a ofrecer, y cómo asignar los recursos corporativos para conseguir alguna ventaja competitiva. Su objetivo principal es crear valor para los accionistas y demás grupos de interés ofreciendo valor al cliente.
Objetivo de la dirección estratégica
Siguiendo una sistemática concreta, buscar las oportunidades del mercado y, aprovechando los recursos y capacidades internas y las oportunidades del entorno, desarrollar ventajas competitivas sostenibles con las que elaborar estrategias que permitan la obtención de beneficios extraordinarios para que la empresa se mantenga en el largo plazo
planificación
estratégica
proceso de optimización de la interacción entre la empresa y su entorno, en busca del máximo grado de eficacia
Ese ajuste entre empresa
y entorno se desarrolla,
para Porter desde cuatro
enfoques
¿qué podemos hacer?: nuestras capacidades
¿qué queremos hacer?: nuestra voluntad
¿qué tenemos oportunidad de hacer?: las potencialidades del entorno
¿qué nos permitimos hacer?: el deber, el esquema ético
Analisis,Fromulacion ,Elaboracion, Control
Niveles
de Estrategia
Estrategia corporativa o
de empresa
Estrategia competitiva o
de negocio
Estrategias funcionales
Elementos relacionados
con la estrategia:
Empresa
Fortalezas, debilidades,
capacidades y recursos
Entorno
Oportunidades y amenazas
Estrategia
Líneas Estratégicas: Competitivas,
Corporativas, Funcionales
Competitividad
Rentabilidad y Creación
de valor
Grupos
de Interes
(accionistas, directivos,
trabajadores, clientes, sociedad, etc.)
MERCADO
SECTOR
INDUSTRIA
Grupo de empresas que ofrecen productos o servicios
que satisfacen la misma necesidad básica del cliente
Conjunto de industrias que tienen características
comunes
Varios grupos de consumidores que comparten una misma necesidad o problema y que están dispuestos a satisfacerla o solucionarlo a través de un intercambio
Concepto
de empresa
Organización compuesta por personas, recursos productivos y herramientas de producción, que, con ánimo de lucro, interactúa en un mercado regido por leyes propias y de funcionamiento, ofreciendo bienes y servicios a clientes en un marco de competencia.
No debemos confundir el ánimo de lucro, que es una finalidad, con el beneficio que es el resultado económico.
Entonces,
cómo gano dinero
Aprovechando las imperfecciones del mercado
Convirtiéndote en un líder de producto o servicio único y
creando barreras a la imitación.
Maximizando la satisfacción de los clientes, lo que te conducirá a maximizar tu posición de mercado mejorando tu poder de negociación con el comprador que, finalmente, te entregará el margen en forma generosa
Beneficio = f (entorno, capacidades)
Recursos:Activos disponibles y gestionados por la empresa
Capabilities:Manera específica en la que los recursos son utilizados por la empresa, creando nuevos recursos y añadiendo valor a los existentes.
VENTAJA
COMPETITIVA
Cualquier característica de la empresa que la diferencia de otras, colocándola en una posición relativa superior para competir
Fuentes
EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD
CALIDAD: Diferenciación
INNOVACIÓN: Cultura de cambio
SATISFACCIÓN DEL CLINETE: Valor
añadido
RECURSOS + CAPACIDADES DIFERENCIALES
++
FACTORES CLAVE DE ÉXITO DEL SECTOR
VENTAJA
COMPETITIVA
ESTRATEGIA
AMENAZAS A LA VENTAJA COMPETITIVA
AMENAZAS EXTERNAS
Cambios en el entorno macro
Evolución de la demanda y gustos de los clientes
Imitación de productos, procesos…(Smart Phones)
Desabastecimiento (Tsunami Japón)
AMENAZAS INTERNAS
Incoherencia entre la estrategia y la operativa
Obsolescencia de procesos productivos
Recursos insuficientes / Falta de capacidad
Ruptura de la cultura organizacional
GENERAR VALOR
Así, se pretende maximizar la riqueza conjunta de todos aquellos que posean los derechos de propiedad sobre la empresa
VENTAJAS COMPETITIVAS -> ESTRATEGIAS -> CREACIÓN DE VALOR -> SOSTENIBLILIDAD DE LA EMPRESA
Sostenibilidad
El mejor indicador del éxito de la Empresa es su permanencia en el largo plazo, su sostenibilidad señal inequívoca de que se ha estado creando valor para los accionistas y para el resto de los componentes de los Grupos de Interés (Stakeholders)
Definición del sector de actividad
Es una definición de importancia vital que condicionará el resto del análisis
Permite identificar los factores relevantes del entorno que pueden constituir oportunidades y amenazas para los diferentes actores
Los criterios empleados pueden ser más o menos restrictivos. Podremos definir sectores más pequeños, que serán más homogéneos, o más grandes, normalmente más heterogéneos, pero que unos están integrados en los otros.
Las fronteras de un sector son difíciles de estables y sobre todo tiene un interés para el análisis
Para establecer dichos límites nos debemos preguntar: qué, quién, por qué, para qué, quién, cómo, dónde, prescribe, adquiere o utiliza los productos
Un sector se puede subdividir por:
Las características específicas de cada producto (qué)
El tipo de necesidades cubiertas (para qué)
Los distintos grupos de consumidores (quién)
Los diversos canales de distribución empleados y por las
diferentes zonas geográficas cubiertas (cómo y dónde)
Visión
Declaración de intenciones acerca de la situación
deseable de la empresa en un futuro lejano
Resume el enfoque estratégico de la empresa
tres características:
•Incorpora la idea profunda de triunfo (reto básico de la empresa)
•Es estable a lo largo del tiempo
•Ha de merecer el esfuerzo y el compromiso del personal para conseguirlopara
Misión
•Define la razón de ser de la empresa
•Define las acciones presentes y futuras
•Proporciona unidad, sentido de dirección y guía la toma de decisiones
Valores
Conjunto de valores, creencias, normas y compromisos que pretenden guiar su actuación en la consecución de la visión y la misión
Cultura organizativa
Conjunto de valores, creencias, normas y compromisos que pretenden guiar su actuación en la consecución de la visión y la misión